EMC ожидает влияния, которое облако окажет в 2016 году

2016 trae numerosas oportunidades para las empresas del canal que sean capaces de realizar los cambios necesarios para adaptarse a un nuevo entorno empresarial.

Gracias a la flexibilidad y la potencia de las aplicaciones resultantes de las estrategias de cloud computing, las compañías han lanzado nuevos modelos empresariales digitales que están transformando los servicios ofrecidos al cliente.

С этим фоном канал развился с целью адаптации к новым требованиям своих клиентов, и сегодняшний канал или ничто не имеет ничего общего с тем, что у двух или трех лет назад.

Становится более очевидным, что линия разделения между дистрибьюторами, поставщиками управляемых услуг и аутсорсерами разбавляется больше, и через несколько лет это различие будет иметь мало смысла. На его месте у нас будут только партнеры.

Текущая сегментация будет заменена деловыми партнерами с гибкостью при предложении различных вариантов в зависимости от различных потребностей. 2016 год, который начинается, дает множество возможностей для компаний -каналов, которые могут внести необходимые изменения для адаптации к новой бизнес -среде.

Игнасио Мартин, директор Canal De EMC Для Испании и Португалии он проанализировал, каковы будут 5 прогнозов, которые будут отмечать канал распределения в 2016 году.

Сотрудничество (сотрудничество и конкуренция)

С появлением облачных вычислений и виртуализации ИТ -канал гораздо сложнее, чем раньше. Учитывая широкий спектр доступных технологий и бизнес -моделей, партнер, действующий в одиночку, может быть недостаточно для удовлетворения потребностей всех своих потенциальных клиентов.

Это может иметь место, например, отличный партнер в услугах инфраструктуры in situ, но менее экспертом в управляемых услугах на основе облаков. Таким образом, в 2016 году мы увидим увеличение случаев на канале, то есть партнеров, которые являются компетентностью в некоторых областях, но сотрудничают в других, чтобы дополнить и удовлетворить потребности своих клиентов.

Импульс к талантам в экосистеме партнеров

По мере того, как ритм имплантации гибридных облачных и облачных технологий ускоряется, канал также должен адаптировать свой профиль и его сотрудников. Коммерческий профиль канала 2016 года должен не только понимать потребности клиента, но и необходимую инфраструктуру. Эти знания будут включать в себя, где должны быть выполнены различные рабочие нагрузки (на их собственных объектах или в общедоступном облаке), а также знание фундаментальных ИТ -платформ для гибридной инфраструктуры: платформа как сервис (PAAS), инфраструктура как услуга (IAAS). Кроме того, они должны знать, как создаются приложения нативного облака (CNA). Эти специалисты также должны быть экспертами в области безопасности и способны консультировать клиентов о том, как гарантировать безопасность и эффективность своей гибридной инфраструктуры.

По мнению менеджера EMC, управление талантами станет приоритетом во всех компаниях каналов. Это включает в себя создание твердых учебных программ, чтобы коммерческая сила разрабатывала необходимые навыки, чтобы воспользоваться возможностями, связанными с гибридным облаком. Это также потребует создания бизнес -культур и рабочих практик, которые поддерживают эти профессионалы.

Флэш -инфраструктура, определяемая программным обеспечением и гиперконвергентами

В 2015 году мы видели, как гибридное облако появилось в качестве предпочтительной модели для развертывания облаков. Эта тенденция будет продолжаться в 2016 году с ростом трех фундаментальных технологических областей: Flash, инфраструктура, определяемая программным обеспечением и гиперконвергентной инфраструктурой. Решения All-Flash Array становятся де-факто хранилища в облачную эру, проникновение которого будет продолжать расти в течение следующего года.

Игнасио Мартин ожидает, что в 2016 году будет расти зарождающийся сектор инфраструктуры гиперконвергента. Канал будет сосредоточен на этом рынке с компаниями среднего размера в качестве основной цели, которая обещает новые и важные источники дохода. Наконец, любой участник канала, который стремится присутствовать в 2016 году, должен иметь программное обеспечение, определяющее инфраструктуру.

Каналы распределения

Изменения быстро повлияли на канал распределения; Практически все он был вовлечен в процесс преобразования как часть облачной революции. Чтобы обеспечить их выживание, дистрибьюторы адаптируют добавление облачных сервисов, быстро добавляя новых Reallers или изменили свое оборудование.

В 2016 году мы также надеемся увидеть увеличение количества дистрибьюторов, которые добавляют и подключают услуги в частном облаке, предполагая роль поставщика. Это позволит производителям ИТ сосредоточиться на инновациях продуктов, в то время как дистрибьюторы сосредоточены на предложении своих клиентов эффективными гибридными облачными средами.

Интернет вещей

Согласно Gartner 2016, это будет год успеха Интернета вещей с комбинацией «интеллектуальных» цифровых машин и цифровых устройств, объединенных основой данных. Это видение, в котором практически все можно считать устройством, и все способно генерировать данные, которые могут привести к бизнесу.

Для канала EL Cruce и анализа данных будет включена важная возможность, особенно в случае интеграторов крупных систем, которые уже разработали свои собственные функции анализа и хранения Big Data. В конечном счете, в результате Интернета вещей все компании станут компаниями с большими данными. В 2016 году организации каналов могут помочь компаниям мигрировать в этот новый мир во главе с данными.