Werner Schuler: "Le reti TSA e mezzo aggiungono sinergie in modo che uno più uno sia tre ... non due"

Il CEO di Media Networks, Werner Schuler, chiarisce in questa intervista numerose questioni relative all'integrazione delle reti multimediali e dei servizi audiovisivi telefonici, sotto l'ombrello di Telefónica Digital, come quale sarà la struttura di queste unità aziendali? Quali obiettivi hai?, In quali mercati si concentreranno? Telefónica? ...

Telefónica negli ultimi anni ha subito numerose immagini strutturali, organizzative, ... ora, sotto la rete digitale di Telefónica, la rete multimediale e i servizi audiovisivi telefonici (TSA) ... Come sono strutturate queste unità aziendali e la relazione tra loro? Non sono troppi cambiamenti?

Eraclito ha già detto che l'unica cosa permanente è il cambiamento e il cambiamento è sempre evoluzione. Questo settore è molto dinamico in un mondo, sempre più dinamico e globale, con diversi punti di svolta. Non abbiamo paura del cambiamento all'interno di Telefónica, nonostante alcuni inconvenienti che le transizioni suppongono sempre. È responsabilità di un'azienda di calibro telefonico affrontare sfide che camminano sempre davanti a un paio di derivati. Altre società si stanno anche adattando ai cambiamenti, sebbene non abbiano la proiezione globale di Telefónica, una società che si è transnazionalizzata su entrambi i lati dell'Atlantico, con una forte presenza nel mondo ispanico ed europeo.

Durante questi anni abbiamo incorporato professionisti provenienti da numerosi paesi e c'è un movimento molto arricchente all'interno dell'azienda. Cresci e muoviti, implica adattarsi ai cambiamenti fornendo il nostro posizionamento in futuro.

Telefónica sarà organizzata per raggiungere il mercato nel miglior modo e garantire le esigenze dei nostri clienti in tutto il mondo. Ad esempio, Media Networks è nato in Perù e si espande in tutta l'America Latina, creando soluzioni molto sinergiche, con un centro di gravità nella condivisione di infrastrutture senza compromettere l'identità commerciale o strategica ... pensiamo come un'industria, non come un'unica azienda, rilevando così migliori opportunità.

Un esempio è la piattaforma satellitare per la televisione di pagamento del marchio bianco che abbiamo lanciato, totalmente innocuo per la capacità competitiva che un cliente può ottenere in un mercato. Abbiamo clienti che sono concorrenti nella vendita al dettaglio, che non li influenza negativamente ma, al contrario, hanno molto positivamente il nostro supporto.

D'altra parte, in tutto questo percorso, su cui abbiamo lavorato in America Latina, TSA è stato il primo fornitore di servizi intragruppo che si adattava alle nostre esigenze. Ad esempio, TSA è stato quello che ha creato il produttore che abbiamo in Perù per la produzione di canali esclusivi per gli operatori e ci ha aiutato a implementare l'intestazione che abbiamo in Perù per servire tutta l'America Latina.

Il rapporto tra reti mediatiche con società di trasmissione in America Latina è molto importante, e quindi abbiamo visto che, un tempo integrato accanto alla TSA sotto l'ombrello di Telefónica Digital, potremmo mantenere le personalità di ciascuna società. TSA e reti medie aggiungono sinergie in modo che uno più uno sia tre, non due.

Avere una gamba consolidata in America Latina ha aiutato la TSA, chiudendo importanti accordi con le compagnie di trasmissione in Brasile, Messico, Perù, Cile ... far parte del gruppo telefonico è un sostegno non solo dal punto di vista finanziario o di solvibilità, ma da una visione della permanenza. Ci sono molte possibilità di trasferire "competenza" su entrambi i lati dell'Atlantico ... per migliorare l'efficienza e supportare i nuovi modelli di business dei nostri clienti.

L'obiettivo è rafforzare le orme che abbiamo e abbiamo. Ciò rafforza la TSA nella loro relazione con i suoi clienti attuali e futuri, rafforzando le reti. Rafforzando e rendendo il braccio telefonico più potente in diversi mercati. Possiamo offrire soluzioni audiovisive in qualsiasi aspetto e infrastruttura.
Riteniamo che le formule non debbano necessariamente essere le stesse per l'America Latina e la Spagna, per la situazione del mercato di oggi. Pertanto, abbiamo rafforzato la nostra struttura per soddisfare qualsiasi domanda.

Media Networks ha rivoluzionato il mercato TV di pagamento in America Latina con un pacchetto DTH con marchio bianco rivolto a operatori e rivenditori, quali vantaggi offre questa proposta?

Offriamo un pacchetto che copre dal consolidamento dei segnali televisivi, in modo che il cliente seleziona tra 600 segnali (tra 100 e 200 per paese), per segnalare la ricezione, i sistemi di crittografia e l'accesso condizionale e una lunga eccetera ... In questo modo, in tre mesi, in questo modo, potrebbe lanciare un progetto integrando un progetto di gestione commerciale con cui opera già attraverso una tipo di cintura comunicativa che gestisce la piattaforma che vuole arrivare. Inoltre, se lo desideri, possiamo creare programmi o canali per la differenziazione.

Questa iniziativa ha avuto un impatto su un mercato che molti credevano che esistesse solo nei segmenti di medio-alto perché la struttura dei costi era molto alta. La maggior parte degli operatori ha deciso circa dieci anni fa, concentrandosi su un ARPU più elevato in alcuni segmenti con attrezzature sempre più costose.

Scommettiamo su un antipasto in televisione a pagamento, ad esempio, accedendo al set più economico. Semplifichiamo tutto. Il potenziale mercato dell'attività TV di pagamento è stato ampliato e insieme alla sinergia che fornisce la condivisione di infrastrutture e gestione centralizzata che abbiamo drasticamente ridotto la barriera di ingresso.

Allo stesso tempo, altri operatori tradizionali hanno anche iniziato ad entrare in segmenti inferiori e la conseguenza è che in America Latina la penetrazione del pagamento TV negli ultimi 7-8 anni è quasi raddoppiata.
La nostra piattaforma consente a entrambe le società di media che desiderano estendere la propria attività nelle telecomunicazioni con le società di televisione a pagamento o Telco che desiderano includere nel loro portafoglio TV di pagamento per fare il triplo gioco.

Questo modello ha la possibilità di lavorare in Spagna? Cosa è fallito in Spagna in modo che il take -ff della TV di pagamento sia così lento?

In Spagna, la premessa che le persone non vogliono pagare la televisione hanno lasciato in molte occasioni. Inoltre, Telcos cammina internamente la necessità di tutto ciò che è nuovo per sostituire l'esistenza in modo da non camminare su tecnologie ripetute del passato. E ciò che sta realmente accadendo è che gli utenti richiedono più servizi ogni giorno. I livelli TV di pagamento crescerà una volta che la situazione sarà riadattata, poiché stanno crescendo in tutto il mondo, ma ci sarà molto più valore aggiunto poiché i servizi OTT penetreranno di più perché sono desiderati dalle persone con dispositivi individuali o di consumo a casa.

Il pagamento TV è un prodotto residenziale, non possiamo dimenticarlo. Penso che, per natura, le persone e le famiglie tendano a incorporare prodotti e servizi in spirale per soddisfare le informazioni operative, di comunicazione o di intrattenimento…. Il tempo in cui una persona è esposta oggi a qualche tipo di schermo è molto maggiore di quanto non fosse solo pochi anni fa. Telecomunicazioni e tutto ciò che collega la vita.

Quali piani hanno servizi audiovisivi come Integrator e Cabecera de Canales?

La condivisione delle infrastrutture è vitale. Abbiamo un'esperienza per essere innocui nella gestione operativa e, inoltre, facciamo parte di un panorama che non genera rumore. I clienti sanno che, tutt'altro che le competenze, possono fidarsi di Telefónica da una prospettiva di ricorrenza e permanenza nel tempo. Questo può aiutarci a essere un catalizzatore nella nuova era che viviamo in questo nuovo ciclo dell'industria media.

Per quanto riguarda le trasmissioni, il mondo è più comunicato e i bisogni crescono e Telefónica è uno straordinario "hub" tra Europa e America, Africa, Asia…. Con elementi differenziati come la sicurezza, una grande esperienza con profili unici e permanenza nel tempo.

Cosa contribuisce con la TSA rispetto ad altri integratori?

Principalmente, che possiamo fare le cose in modo agile. Inoltre, avendo una presenza dall'altra parte del mondo, la nostra impronta è cresciuta, migliorando la capacità di negoziazione con i fornitori chiave con cui dobbiamo integrare.

Il secondo motivo è che il nostro obiettivo è offrire sempre la migliore soluzione sostenibile e accompagnare il cliente in modo sostenuto e solvente nella sua evoluzione oggi e domani.

Si noti inoltre che continuiamo ad arricchire un team umano che non comprende i confini, ma i progetti e le esigenze dei clienti. Siamo aperti a partecipazioni miste. Non intendiamo essere gli unici sul mercato con un'impronta esclusiva. Siamo aperti ad accordi per generare la migliore soluzione con la missione di generare le migliori soluzioni per i nostri clienti che durano nel tempo.

Telefónica sta scommettendo fortemente sulla banda larga satellitare, cosa influenzerà l'attività audiovisiva sia dal punto di vista B2B che B2C?

En cuanto a banda ancha, la plataforma satelital es el complemento a las redes fijas y móvil, porque éstas últimas, para configurarse como auténticas redes, necesitan densidad poblacional y poder adquisitivo… y las dos en el mismo tiempo y espacio. La plataforma satelital permite romper una de esas dos condiciones. No hay que olvidar que el servicio y el uso es móvil, pero las redes y antenas son fijas… cuando se achican los clientes potenciales, los costes se infraestructura se elevan hasta un punto insoportable. En Telefónica estamos convencidos de que ésta es una plataforma válida y competente, además de un complemento a nuestras dos grandes plataformas existentes. En Europa, el GAP previsto entre la cobertura de fijo y móvil es del 3-4%, pero en Latinoamérica, éste será mucho mayor hasta un 30-35%. Que en el futuro será fibra o móvil, será probable… pero en el camino, que durará años, la plataforma satelital tendrá una vigencia importante para universalizar el acceso a la banda ancha.

Perché hai optato per lo sviluppo della band KA per quanto riguarda gli altri?

L'aspetto della banda KA genera una drammatica riduzione dei costi sebbene sacrifica l'area di copertura. La C dà una copertura emisferica, ma in quella grande impronta distribuisci tutta la potenza del transponder sono necessarie così grandi antenne. Il KU copre grandi aree con diverse impronte, quindi grandi antenne per uplink ma ti consente di ricevere DTH con piatti molto piccoli.

La banda KA, d'altra parte, riduce più quell'impronta ma è anche ridotta di circa cento volte il costo dell'uso della capacità. Se ciò che lavori è video o segnali all'interno di questo spazio limitato, che non è così piccolo, l'uso della banda KA offre molti vantaggi. Per trasmettere segnali televisivi locali, lineari o no, la band KA è perfetta e per creare servizi di "backbone" di servizi e vocali mobili e fissi a banda larga.

Infine, la relazione di Telefónica con la produzione di contenuti è stata negli ultimi anni di amore-odio ... Quale strategia propongono in questo settore?

Telefónica né è, né vuole essere un produttore di contenuti. Il che non significa che, in modo eccezionale e puntuale in un mercato, possiamo produrre come è stato il caso del Perù. Naturalmente, possiamo essere aggregatori di contenuti poiché abbiamo un'impronta così importante apre una spettacolare opportunità per coloro che hanno contenuti ... e nella distribuzione, una percentuale molto importante dell'imprenditoria OTT si basa sulla distribuzione del contenuto.

Telefé appartiene al gruppo ed è il principale produttore di contenuti in Argentina, ... ma il nostro spirito non ci va. Cos'è ... è. Sì, intendiamo generare accordi per aumentare l'arpus dei nostri clienti, ampliando le nostre relazioni con loro per aiutarli alla lealtà e ottenere nuovi clienti.