Вернер Шулер: «TSA и половина сети добавляют синергизм, так что один плюс один

Генеральный директор Media Networks, Werner Schuler, разъясняет в этом интервью многочисленные вопросы, связанные с интеграцией медиа -сетей и телефонных аудиовизуальных услуг под эгидой Telefónica Digital, например, что будет структурой этих бизнес -единиц? Какие у вас цели?, На каких рынках они будут сосредоточены? Telefónica?…

Telefónica в последние годы подверглась многочисленным структурным, организационным, изображению ... теперь, в рамках Telefónica Digital, медиа -сети и телефонных аудиовизуальных услуг (TSA) ... как структурированы эти бизнес -единицы и отношения между ними? Не так много изменений?

Гераклит уже сказал, что единственная постоянная вещь - это изменение, а изменение - это всегда эволюция. Эта отрасль очень динамична в мире, все более динамичная и глобальная, с разными поворотными моментами. Мы не боимся перемен в Telefónica, несмотря на некоторые неудобства, которые всегда предполагают переходы. Компания по телефону калибр несет ответственность, чтобы столкнуться с проблемами, всегда выходящими на пару деривативов впереди. Другие компании также адаптируются к изменениям, хотя у них нет глобальной проекции Telefónica, компании, которая транснационализировала по обе стороны Атлантики, с сильным присутствием в латиноамериканском и европейском мире.

В течение этих лет мы включали специалистов из многочисленных стран, и в компании существует очень обогащающее движение. Расти и двигаться, подразумевает адаптацию к изменениям, предоставляя наше позиционирование в будущем.

Telefónica будет организована, чтобы добраться до рынка наилучшим образом и гарантировать потребности наших клиентов по всему миру. Например, Media Networks родилась в Перу и расширялась по всей Латинской Америке, создавая очень синергетические решения, с центром гравитации в разделе инфраструктуры без ущерба для коммерческой или стратегической идентичности ... мы считаем как отрасль, а не как единственную компанию, тем самым обнаруживая более качественные возможности.

Примером является спутниковая платформа для белого платежного телевизора, которую мы запустили, совершенно безвредно для конкурентных возможностей, которые клиент может достичь на рынке. У нас есть клиенты, которые являются конкурентами в розничной торговле, что не влияет на них негативно, но, наоборот, очень положительно оказывает нашу поддержку.

С другой стороны, во всем этом пути, над которым мы работали в Латинской Америке, TSA был первым поставщиком внутригрупповых услуг, который соответствовал нашим потребностям. Например, TSA был тем, кто создал продюсера, который у нас есть в Перу для производства эксклюзивных каналов для операторов и помог нам реализовать заголовок, который у нас есть в Перу, служить всей Латинской Америке.

Отношение медиа -сетей с радиовещательными компаниями в Латинской Америке очень важна, и поэтому мы увидели, что, когда -то интегрированная вместе с TSA под эгидой Telefónica Digital, мы могли бы поддерживать личность каждой компании. TSA и средние сети добавляют синергизм, так что один плюс один - три, а не два.

Наличие консолидированной ноги в Латинской Америке помогло TSA, закрыв важные соглашения с вещательными компаниями в Бразилии, Мексике, Перу, Чили ... Быть частью телефонной группы является одобрением не только с точки зрения финансовой или платежеспособной точки зрения, но и с видения постоянства. Есть много возможностей для передачи «опыта» по обе стороны Атлантики ... для повышения эффективности и поддержки новых бизнес -моделей наших клиентов.

Цель состоит в том, чтобы укрепить шаги, которые у нас есть и есть. Это укрепляет TSA в их отношениях с его нынешними и будущими клиентами, одновременно укрепляя сети. Укрепляя и делая телефонную руку более мощным на разных рынках. Мы можем предложить аудиовизуальные решения в любом аспекте и инфраструктуре.
Мы считаем, что формулы не обязательно должны быть одинаковыми для Латинской Америки и Испании, для сегодняшней ситуации. Поэтому мы укрепили нашу структуру в соответствии с любым спросом.

Media Networks произвели революцию на рынке платежного телевидения в Латинской Америке с пакетом DTH в белом цвете, предназначенном для операторов и розничных продавцов, какие преимущества предоставляет это предложение?

Мы предлагаем пакет, который охватывает консолидацию телевизионных сигналов, так что клиент выбирает между 600 сигналами (от 100 до 200 на страну), для сигнала приема, систем шифрования и условного доступа и длинной и так далее ... таким образом, через три месяца он может запустить проект, интегрируя свою коммерческую систему управления, с которой он уже работает через вид коммуникационного пояса, который управляет платформой, которая заканчивает клиенту. Кроме того, если вы хотите, мы можем создавать программы или каналы для дифференциации.

Эта инициатива оказала влияние на рынок, который многие полагали, что она будет существовать только в сегментах среднего уровня, потому что структура затрат была очень высокой. Большинство операторов решили около десяти лет назад, сосредоточившись на более высоком ARPU в определенных сегментах со все более дорогим оборудованием.

Мы держим пари на закусок на платном телевидении, например, доступ к более дешевой серию. Мы все упрощаем. Потенциальный рынок платежного телевизионного бизнеса был расширен, и вместе с синергией, которая обеспечивает совместное использование инфраструктуры и централизованного управления, мы резко сократили входной барьер.

В то же время другие традиционные операторы также начали входить в более низкие сегменты, и следствием является то, что в Латинской Америке проникновение платежного телевидения за последние 7-8 лет почти удвоилось.
Наша платформа позволяет как медиа -компаниям, которые хотят распространить свой бизнес в области телекоммуникаций с платным телевидением, так и компаний -телекоммуникационных компаний, которые они хотят включить в свой платежный телевизионный портфель, чтобы сделать тройную игру.

Есть ли у этой модели возможность работать в Испании? Что провалилось в Испании, так что взрыв платежного телевидения был таким медленным?

В Испании предпосылка, которую люди не хотят платить телевизор, оставалась во многих случаях. Кроме того, телекоммуникации проходят внутреннюю часть необходимости всего нового, чтобы заменить существующие, чтобы не ходить по повторяющимся технологиям из прошлого. И на самом деле происходит то, что пользователи требуют больше услуг каждый день. Платежные телевизионные уровни будут расти после того, как ситуация будет вновь построена, поскольку они растут по всему миру, но будет гораздо больше добавленной ценности, поскольку услуги OTT будут проникать больше, потому что они желают люди с отдельными устройствами или устройствами потребления дома.

Платежное телевидение - это жилой продукт, мы не можем этого забыть. Я думаю, что по своей природе люди и семьи, как правило, включают продукты и услуги в спираль, чтобы соответствовать как оперативной, общению или развлечениям, информации…. Время, когда человек подвергается сегодня, на каком -то типе экрана намного больше, чем было всего несколько лет назад. Телекоммуникации и все, что связывает жизнь.

Какие планы имеют аудиовизуальные услуги, такие как интегратор и Cabecera de Canales?

Распределение инфраструктуры жизненно важно. У нас есть опыт, чтобы быть безвредным в управлении оперативным управлением, и, кроме того, мы являемся частью ландшафта, который не генерирует шум. Клиенты знают, что, далеко не компетенции, они могут доверять Telefónica с точки зрения повторения и постоянства с течением времени. Это может помочь нам стать катализатором в новую эпоху, которую мы живем в этом новом цикле средней промышленности.

Что касается трансмиссий, мир более передается, а потребности растут, а Telefónica - необыкновенный «центр» между Европой и Америкой, Африкой, Азией…. С дифференцирующими элементами, такими как безопасность, отличный опыт с уникальными профилями и постоянством с течением времени.

Что вносит TSA в отношении других интеграторов?

Главным образом, что мы можем делать что -то взволнованно. Кроме того, имея присутствие на другом конце света, наш след выросла, улучшив переговорные способности с ключевыми поставщиками, с которыми мы должны интегрироваться.

Вторая причина заключается в том, что наша цель - всегда предлагать лучшее устойчивое решение, а также сопровождать клиента устойчивым и растворительным образом в своей эволюции сегодня и завтра.

Также обратите внимание, что мы продолжаем обогащать человеческую команду, которая не понимает границ, а клиенты проекты и потребности. Мы открыты для смешанного участия. Мы не намерены быть единственными на рынке с исключительным следствием. Мы открыты для соглашений по созданию лучшего решения с миссией по созданию лучших решений для наших клиентов, которые длятся со временем.

Telefónica сильно делает ставку на широкополосную связь спутниковой связи, что это повлияет на аудиовизуальный бизнес как с точки зрения B2B и B2C?

Что касается широкополосной связи, спутниковая платформа является дополнением к фиксированным и мобильным сетям, поскольку последняя, которая должна быть настроена в качестве подлинных сетей, нуждается в плотности населения и покупательской мощности ... и как в одно и то же время, так и пространство. Спутниковая платформа позволяет сломать одно из этих двух условий. Не забывайте, что обслуживание и использование являются мобильными, но сети и антенны фиксируются ... Когда потенциальные клиенты сокращаются, затраты являются инфраструктурой до невыносимой точки. В Telefónica мы убеждены, что это действительная и компетентная платформа, в дополнение к дополнению к двум нашим основным существующим платформам. В Европе, запланированный разрыв между фиксированным и мобильным покрытием составляет 3-4%, но в Латинской Америке это будет намного выше до 30-35%. Что в будущем он будет волокнистым или мобильным, это будет вероятным ... но на дороге, которая продлится годы, спутниковая платформа будет иметь важную достоверность для универсализированного доступа к широкополосной связи.

Почему вы выбрали разработку группы KA в отношении других?

Внешний вид полосы KA создает резкое снижение затрат, хотя она жертвует зоной покрытия. C дает полушарий, но в этом отличном следов вы распространяете всю мощность транспондера, поэтому нужны большие антенны. KU охватывает большие площади с несколькими следами, такими большими антеннами для восходящей линии связи, но позволяет вам получать DTH с очень маленькими блюдами.

Группа KA, с другой стороны, уменьшает больше, чем след, но также снижается примерно на ста раза больше стоимости использования мощности. Если вы работаете, это видео или сигналы в этом ограниченном пространстве, которое не так мало, использование группы KA предлагает много преимуществ. Для трансляции местных телевизионных сигналов, линейных или нет, группа KA идеальна, а также для того, чтобы сделать «магистральные» услуги мобильных и фиксированных широкополосных услуг и голоса.

Наконец, отношения Telefónica с производством контента были в последние годы Love-Odium ... какую стратегию они предлагают в этой области?

Telefónica, а не и не хочет быть производителем контента. Что не означает, что в исключительном и пунктуальном способе на рынке мы можем производить, как это было в случае с Перу. Конечно, мы можем быть агрегаторами контента, так как наличие такого важного следа открывает впечатляющую возможность для тех, кто имеет содержание ... и в распределении очень важный процент предпринимательства OTT основан на распределении контента.

Telefé принадлежит к группе и является основным продюсером контента в Аргентине ... но наш дух не идет туда. Что ... есть. Да, мы намерены создать соглашения о увеличении арпуса наших клиентов, расширяя наши отношения с ними, чтобы помочь им лояльности и получить новых клиентов.