EMC anticipe l’impact qu’aura le cloud en 2016

L'année 2016 apporte de nombreuses opportunités aux entreprises de distribution capables de procéder aux changements nécessaires pour s'adapter à un nouvel environnement commercial.

Grâce à la flexibilité et à la puissance des applications issues des stratégies de cloud computing, les entreprises ont lancé de nouveaux modèles économiques numériques qui transforment les services proposés aux clients.

Dans ce contexte, la chaîne a évolué dans le but de s'adapter aux nouvelles exigences de ses clients et la chaîne d'aujourd'hui n'a presque rien à voir avec celle d'il y a seulement deux ou trois ans.

Il devient de plus en plus évident que la frontière entre distributeurs, prestataires de services gérés et sous-traitants s'estompe et que dans quelques années cette distinction n'aura plus aucun sens. A leur place nous n'aurons que des partenaires.

La segmentation actuelle sera remplacée par des partenaires commerciaux dotés de flexibilité pour proposer différentes options en fonction de différents besoins. 2016, l'année qui commence, apporte de nombreuses opportunités pour les entreprises de distribution capables de procéder aux changements nécessaires pour s'adapter à un nouvel environnement commercial.

Ignacio Martín, directeur de la chaîne de CEM Pour l'Espagne et le Portugal, il a analysé quelles seront, à son avis, les 5 prédictions qui marqueront le canal de distribution en 2016.

Coopétition (coopération et compétition)

Avec l’émergence du cloud computing et de la virtualisation, le canal informatique est beaucoup plus complexe qu’auparavant. Compte tenu du large éventail de technologies et de modèles économiques disponibles, un seul partenaire, agissant seul, pourrait ne pas suffire à répondre aux besoins de tous vos clients potentiels.

Par exemple, il peut y avoir un partenaire excellent dans les services d'infrastructure sur site mais moins expert dans les services gérés basés sur le cloud. Ainsi, en 2016, nous verrons une augmentation des cas dits de « coopétition » au sein du canal, c'est-à-dire des partenaires concurrents dans certains domaines mais qui collaborent dans d'autres afin de se compléter et de satisfaire les besoins de leurs clients.

Stimuler les talents dans l’écosystème des partenaires

À mesure que le rythme de mise en œuvre du cloud hybride s’accélère et que les technologies cloud mûrissent, le canal doit également adapter son profil et celui de ses collaborateurs. Le profil commercial du canal 2016 doit non seulement comprendre les besoins des clients, mais également l'infrastructure nécessaire. Ces connaissances incluront la connaissance de l'endroit où les différentes charges de travail doivent s'exécuter (sur site ou dans le cloud public), ainsi que la connaissance des plateformes informatiques essentielles aux infrastructures hybrides : plateforme en tant que service (PaaS), infrastructure en tant que service (IaaS). De plus, ils devront savoir comment les applications cloud natives (CNA) sont créées. Ces professionnels doivent également être des experts en sécurité et capables de conseiller les clients sur la manière d'assurer la sécurité et l'efficacité de leurs infrastructures hybrides.

De l'avis du responsable d'EMC, la gestion des talents sera une priorité dans toutes les entreprises de la chaîne. Cela inclut la mise en place de programmes de formation robustes afin que la force de vente développe les compétences nécessaires pour tirer parti des opportunités associées au cloud hybride. Cela nécessitera également de créer des cultures d’entreprise et des pratiques de travail qui maintiennent l’engagement de ces professionnels.

Infrastructures Flash, définies par logiciel et hyperconvergées

En 2015, nous avons vu le cloud hybride émerger comme le modèle privilégié pour les déploiements cloud. Cette tendance se poursuivra en 2016 avec la croissance de trois domaines technologiques clés : le flash, l'infrastructure définie par logiciel et l'infrastructure hyperconvergée. Les solutions de baies 100 % Flash deviennent le support de stockage de facto à l’ère du cloud dont la pénétration va continuer à augmenter au cours de l’année prochaine.

Ignacio Martín prédit que 2016 verra la croissance du secteur émergent des infrastructures hyperconvergées. La chaîne se concentrera sur ce marché avec comme cible principale les entreprises de taille moyenne qui promettent de nouvelles et importantes sources de revenus. Enfin, tout membre de la chaîne souhaitant être présent en 2016 doit donc disposer de propositions d'infrastructures définies par logiciel.

Canaux de distribution

Les changements ont rapidement affecté le canal de distribution ; La quasi-totalité a été impliquée dans un processus de transformation dans le cadre de la révolution du cloud. Pour assurer leur survie, les distributeurs s'adaptent en ajoutant des services cloud, en ajoutant rapidement de nouveaux revendeurs ou en modifiant leur offre matérielle.

En 2016, nous prévoyons également une augmentation du nombre de revendeurs ajoutant et connectant des services de cloud privé, assumant ainsi le rôle de fournisseur. Cela permettra aux fabricants informatiques de se concentrer sur l'innovation de produits tandis que les revendeurs se concentreront sur la fourniture d'environnements cloud hybrides efficaces à leurs clients.

Internet des objets

Selon Gartner, 2016 sera l’année du succès de l’Internet des objets avec une combinaison de machines, de services et d’appareils numériques « intelligents » unis par l’épine dorsale des données. Il s’agit d’une vision dans laquelle pratiquement tout peut être considéré comme un appareil et tout est capable de générer des données pouvant conduire à un changement commercial.

Pour le canal, le croisement et l'analyse des données représenteront une opportunité importante, notamment dans le cas des grands intégrateurs de systèmes qui ont déjà développé leurs propres fonctions d'analyse et de stockage de big data. À terme, grâce à l’Internet des objets, toutes les entreprises deviendront des sociétés de big data. En 2016, les organisations de distribution seront en mesure d'aider les entreprises à migrer vers ce nouveau monde axé sur les données.