Zinkia 或 Pocoyo 如何催眠数百万儿童的故事

Zinkia 的活动重点是动画世界以及主机游戏和在线社区等互动内容。 Zinkia 成立于 2001 年，总部位于马德里，在中国北京设有商务办事处，业务遍及 100 多个国家，在传播视听内容和基于该内容的品牌方面拥有良好的国际业绩记录。其中，屡获殊荣的优优和成功的手里剑学校脱颖而出。

Los inicios de Zinkia se remontan al año 2000 cuando David Cantolla y Colman López fundan una sociedad denominada Junk & Beliavsky a la que posteriormente se incorpora la sociedad Jomaca, propiedad en un 80,14% de José María Castillejo Oriol, actual accionista mayoritario de Zinkia. Posteriormente Junk&Beliavsky se transforma en Zinkia Sitement y ya en 2002 se convierte en Zinkia Entertaiment, primero como sociedad limitada y posteriormente como sociedad anónima con la mayoría del capital en manos de Jomaca-José María Castillejo, quien ‘rompió’ con los auténticos cerebros de la marca David Cantolla y Víctor López (actualmente trabajan en nuevos proyectos en su nueva productora Vodka Capital).

目前，Zinkia 由 Castillejo 担任总裁，Fernando de Miguel 担任首席执行官。 Francesca Nicoli 负责执行制作； Bruno Muniesa，来自视听制作；和 Ángel Rascón，来自技术。在品牌发展方面，María Dolan 是专业人士负责，而公司的国际扩张则由 Eric Belloso 负责监督。

Zinkia的结构分为三大领域：生产、商业和一般服务。制作部门进一步细分为三部分：执行制作（启动和监控新项目）、视听（负责三个团队参与的动画内容，每个项目一个，另一个负责后期制作）以及视频游戏和在线社区相结合的互动内容。

在商业领域，专业人员分为两个工作组。其中一个负责品牌开发、开发、代理和授权、产品和渠道策略，而另一个负责根据第一组的定义在国际上拓展品牌。 Zinkia 还拥有一个产品审批团队，负责监督市场上推出的所有产品，而该团队又拥有一支专门负责这项任务的设计师团队。

综合服务领域包括营销与传播部门、财务行政部门、法律部门以及技术与系统部门。

策略

但一家西班牙公司如何在文化如此不同、相距数千公里的国家打开市场呢？几乎所有国家开始对该品牌进行商业利用的触发因素是免费电视的播出。 Zinkia 始终努力在每个市场上拥有最好的电视合作伙伴，甚至不惜以低价甚至免费提供内容（儿童动画行业的常见做法）为代价，并提供授权商在该国获得的收入的一定比例。在免费电视上开始播出后，目标是与该品牌的主要推动者：玩具、DVD 和书籍签订协议。这些协议还产生了其他较小的被许可方，在主要市场上可能超过 50 个。

为了使品牌始终保持最新状态，重要的是继续围绕品牌制作内容，使内容类型多样化
内容能够通过不同的方式到达目标受众：电视、电影、互联网、手机、游戏机、广播。
根据这一战略，Zinkia 为其明星优优制定了到 2013 年的详细制作计划，其中包括短片和长片、主机游戏、音乐专辑、电视特别节目、在线社区以及新一季电视节目的制作。

成功的关键

一家以最少资源起家的公司，怎么可能在八年后仍然在股市上市，产品遍布全球市场？

其中一个原因是其创始合作伙伴从一开始就对学前部分做出的承诺，这一部分受到所有电视台和制作公司的谩骂，在西班牙等市场完全缺乏内容。 Zinkia 从一开始就非常明确，她的目标受众不会超过 14 岁。从纯粹熟悉的前提出发，制作公司开始巧妙地结合教育元素和传播所谓的“普世价值观”来开发娱乐理念。其成功的另一个关键在于其国际投影以及将视听内容与互动内容相结合的努力，这些内容将与强大的品牌发展齐头并进，只制作自己的内容。

那么收入从哪里来呢？主要来自于任何平台（游戏机、手机、个人电脑和网络游戏）上视听和互动内容的制作、发行和销售，很大程度上也来自通过许可合同利用品牌的被许可人所产生的特许权使用费。有趣的是，该公司如今的大部分收入来自通过授权、推销和促销来利用品牌。至于音像制作所产生的收入，主要来自向电视台和其他平台（视频点播、互联网等）进行国际销售。

在开展项目之前，Zinkia 提出通过预售内容的发行/广播权和/或品牌的使用权来预融资约占总制作成本的 60%。通过这种方式，降低了覆盖制作成本的风险，并确保了内容的可见性（向电视台预售）及其商业可行性（预售版权）。

生产

在视听制作方面，Zinkia 专注于儿童动画，包括电影和电视系列片和故事片。为了实现这一目标，他们有四个团队：开发、前期制作、制作和后期制作。在持续的基础上，有一个基本团队可以满足这些需求，当生产开始时，团队的规模会根据每个项目的要求进行调整。

就互动内容而言，该业务线拥有两个新项目开发团队和三个制作团队。我们目前可以在该活动中区分出两个子业务：视频游戏的制作和营销以及网络社区的制作和营销。主机视频游戏内容的收入是通过发行商或分销商的中介，通过实体形式的最终产品的国际销售或通过数字下载获得的。制作资金全部或部分来自出版商本身或分销商，而分销商则参与产品销售的利润。 ZINKIA 是任天堂认可的发行商，因此它有能力通过其他发行商或直接通过分销商进入市场。

Zinkia 着眼于未来的业务的另一部分是在线社区，他们开始为其开发游戏、图形冒险或这两种概念的混合，用户可以在其中与其他用户会面或竞争。目前，他们正在完成第一个基于 Pocoyó 的在线社区的开发。该社区的推出（优优世界）截至 10 月 5 日，其成功的支持 网络，来自他的博客，来自他的频道 YouTube， i-Google 门户网站以及主要电视合作伙伴的各种微型网站。收入模式主要基于允许不受限制地访问所有社区内容（只有一小部分是开放获取内容）的订阅、Mundo Pocoyó 品牌的使用以及内容和品牌的开发。

除了内容销售之外，该领域的一个基本目标是公司品牌的定位并随着时间的推移实现最大的盈利能力。为了实现这些目标，我们设计了产品开发、营销和品牌传播策略。

优优在镶木地板上

2009年7月15日，它成为第一家在扩张型公司另类股票市场（MAB）上市的公司，也是过去12个月里第一家在西班牙上市的公司。但Zinkia-Pocoyo的上市是否有利可图？根据一位私人分析师在发表的详尽分析中的说法 Hispanidad.com 尽管两部故事片的项目正在进行中（即使是 3D），自《优优》以来，增长预期似乎已经被夸大，但从近年来的销售额和 EBITDA 可以看出，它可能会发现自己处于停滞和格式成熟的阶段。

Zinkia 总裁 José María Castillejo 则保证，“Zinkiagana 的推出是稳健和透明的，这在我们当前的国际扩张时刻非常重要。在我看来，进入 OPS 的投资者将会做大生意。Zinkia 背后有一个由 70 多名顶级专业人士组成的团队，在世界各地签署的一系列财产和合同：这是我们成功的最大保证。”

Pocoyo，伟大的品牌

Pocoyo 系列由两季组成，每季 52 集，每集 7 分钟。同样，优优也有自己的 25 分钟短片《Pocoyó y El Circo Espacial》。这两个内容均采用 Autodesk Softimage XSI 技术制作并使用 Arnold 渲染。

Pocoyo 最初是作为一部电视剧诞生的，如今它所代表的意义远不止于此：一个具有全球性质的多平台概念的娱乐品牌。 《优优》已成为西班牙最成功的动画制作之一，荣获安纳西水晶奖和英国学院授予的英国电影和电视艺术学院奖等著名奖项，这两项奖项均授予最佳动画系列奖。另外值得一提的是，在意大利海湾卡通节上获得的三项普钦内拉奖、Promax BDA 最佳动画宣传片奖、在美国获得的家长选择奖以及在中国获得的两项奖项：中国国际动画与数字艺术节 CICDAF 奖（由中国中央政府文化部主办的官方奖项）和上海电视节最佳外国动画系列银奖。优优是一部具有说教和有趣本质的动画内容，年轻角色的好奇心，与他形影不离的朋友艾莉、帕托、洛拉和帕哈罗托、普尔波、帕杰里托和瓦伦蒂娜等人的陪伴，在为他创造的世界中产生了众多故事，在这个世界中，各种情况在色彩、形状和音乐的世界中发展，并具有引人注目的视觉语言。该系列展示了一个小孩子对周围世界的发现。

Pocoyó se emite o se ha emitido en las televisiones de: Australia (ABC), Bélgica (VRT), Canadá (Tree House y Tele Québec), Chipre (CYBC), Finlandia (YLE), Francia (Nick Junior/M6), Grecia (Alter Channel), Alemania (KIKA), Islandia (ICB), Italia (RAISAT YOYO), Irlanda (RTE), Israel (Baby TV), Japón (Wow Wow), Corea (EBS), Latino América (Discovery), México (Televisa), Oriente Medio (Gula & MBC), Nueva Zelanda (TVNZ), Pan-Asia (Disney Channel), Portugal (RTP y Panda), España (TVE y Boomerang), Sudáfrica (M-Net), Escandinavia (Disney), Eslvovenia (RTE), Reino Unido (Channel y c-ITV), Estados Unidos (Discovery y PBS), Ecuador (Telecuador), China (BTV), America2 (Argentina), Televicento (Honduras) y RTVC Señal (Colombia).

Pocoyo DVD 已在全球发行：澳大利亚和新西兰、比荷卢经济联盟、加拿大、法国、中东、希腊、日本、韩国、英国、葡萄牙、西班牙、美国、德国、墨西哥、中美洲国家、巴西和阿根廷。