ボスコ・アラングレン（DAZN）：「通信会社は競争相手でありパートナーである」

のCEO DAZN スペインのボスコアラングレン氏は、このインタビューでプラットフォームの現状、競争の激しい市場における課題、プラットフォームの背後にある革新性、そして従来のスポーツ消費者を新しいエコシステムに導く際の課題について語ります。

DAZNオンデマンドプラットフォームの世界で生きてまだ 7 年しか経っておらず、スペインで 2024 年 2 月に 5 歳になりますが、賢明にその役割を果たし、企業としての地位を確立しました。 注目のブランド ビデオオンデマンドの世界では。戦略的な意思決定により市場に焦点を当てたグローバルなビジョン 成長とユーザーエクスペリエンス、の市場に参入し、その地位を確立することができました。 極端な競争、ますます攻撃的になるのが特徴です 権利オークション （それらは必然的にその一部を形成します）そして何十年も同じようにスポーツ体験を楽しんできた観客を直接ほのめかしています。

スペインにおける同社の存在感は、次のような形でソフトローンチされました。 MotoGP y フォーミュラ 1, しかし、ブランド自体が権利の一部を取得したことで爆発的に起こりました。 ラ・リーガ、スペイン最高峰のサッカー大会。それ以来、加入者数は増え続け、制作リソースは倍増し、DAZN 体験がお気に入りのチームを観戦するための単なる窓口ではなく、視聴者に理解してもらえるようそのアイデンティティが強化されました。 視聴体験 スペインのオファーではユニークです。

たくさんのことを待っています パラダイムシフト スペインのスポーツ権利のエコシステム（おそらく国際的なビデオオンデマンドエージェントが主導）、 ボスコアラングレ このインタビューでは、の進化と現在を理解するのに役立ちます。 スペインのDAZN、同社にとって世界的な主要市場の1つ。

スペイン、DAZNの主要市場

あと 5 か月でスペインでの DAZN 開設 5 周年を迎えます。スペイン市場でDAZNを立ち上げる際に掲げた目標は何でしたか、またそれはどの程度達成できましたか？

いつ DAZN 2019年にスペインで旅を始めたとき、私たちは「 プレーヤー スペイン市場内での関連性を高めるだけでなく、スペインが世界の市場の1つであることを保証します。 世界の主要市場。どうしたの？ご想像のとおり、パンデミックはすべてのスポーツイベントに完全に影響を及ぼし、私たちがその手綱を握ることになりました。もしかしたら、着陸する時期ではなかったのかもしれない。

パンデミックの後、私たちが次の権利を獲得したとき、すべてが変わりました。 ラ・リーガ 5シーズンにわたって。その賭けは明白で、明白で、強力でした。それ以来、スペインは、ドイツ、イタリア、日本、スペインの 4 か国による世界レベルの DAZN 内の参照市場の 1 つとしての地位を確立しました。

スペインにおけるDAZNの成長と統合にとって、ラ・リーガの権利の取得はどの程度重要でしたか？

サッカーというのは基本的にそういうものだった 次元の変更を許可する。ラ・リーガが私たちの権利の一部になったことは、非常に良い影響を及ぼしました。直接、 購読者数が2倍になりました。

スポーツの世界はライブ放送と密接に結びついていますが、DAZN はオンデマンドコンテンツに力を入れていることで知られています。統計に基づくと、ライブストリーミングはスペインの加入者にとって引き続き好ましいオプションですか?

今日、 直接針を動かし続ける。コンテンツの点ではこれが王様ですが、ユーザーがプラットフォーム内でより多くの価値を見つけるのに役立つため、私たちがこのライブショーを独自の作品で補完しようとしているのは事実です。私たちは、スポーツの真のファンは、スポーツの生中継のファンであるだけでなく、 好奇心 競技やアスリートについてさらに詳しく知るために。

実際、私たちの多くは次のように主張しています。 DAZN のフル体験 参考となるスポーツに関連するコンテンツを発見できるため、プラットフォーム内で提供されます。これらすべてのコンテンツのおかげで、私たちは次のことを知っています。婚約ユーザーがプラットフォーム上で保有できる量は、リニアチャネルを通じて保有できる量の 3 倍になります。

DAZNとスペインのオーディオビジュアル業界

DAZN Spain は、オリジナルコンテンツの制作や管理するコンテンツのパーソナライズに関して、オーディオビジュアル業界との提携をどのように構築していますか?

私たちがDAZNとして提供する付加価値はまさにそれです。 カスタマイズ層。競技やスポーツによって異なりますが、私たちは常にプレビューや投稿を作成することで、試合やレースのコンテキストを提供するよう努めています。これらのフォーマットはすべて当社独自の制作物であり、さまざまな方法で作成されています。それはからでもよい勉強、モト GP などのイノベーションに取り組んでいる場所、または世界から直接ライブを行っている場所 サッカー場。

彼チームの50% の DAZNスペインに捧げられています生産内容の。

また、私たちは、品質の高い制作と一般の人々との親密さを達成することだけでなく、 私たちの口調。 これは私がいつもクイム・ドメネク氏（Ndr: DAZN コンテンツ担当上級副社長）と話し合っていることです。私にとっての課題は、たとえ別のプラットフォームやチャンネルで視聴できるコンテンツであっても、視聴者がそのコンテンツを DAZN で視聴することを選択したということです。それは、その語り口、クライアントレベルまたは消費者としての経験のいずれかによるものです。

DAZN Spain はこの種のコンテンツの作成を社内の制作チームに依存していますか?

模型を作ります ハイブリッド。私たちが頼りにしているのは パートナー 生産品質と最先端のリソースへのアクセスを保証する非常に認知度の高い企業ですが、当社には大規模な社内チームもあります。 チームの50% DAZN Spain はコンテンツ制作に専念しています。

インタラクティブ性とブロードキャストへの参加

DAZN Spain では、放送中に参加型またはインタラクティブな要素を提供します。これらの追加によりスポーツ視聴エクスペリエンスが向上し、市場でのプラットフォームの地位を確立するのに役立つと思いますか?

スポーツイベントのライブ中継の方法は、昔も今もそれほど変わっていません。 過去数十年。何が起こるのですか？プラットフォームが大量のデータを持ち始めた瞬間に、スポーツイベントをナレーションして伝達する従来の方法では特定の視聴者を惹きつけることができないことがわかります。私自身、サッカーファンの 13 歳の息子がいますが、クラシコやダービーの話でもない限り、息子にとって 90 分間試合を観戦するのは非常に難しいことです。その消費量は、 根本的に違う、そしてそれは唯一のグループではありません。おそらく、日中に受ける衝撃が多すぎるため、または同時に 2 つまたは 3 つの画面でコンテンツを見ることに慣れているため、注意力のウィンドウがますます小さくなっているという身近なケースがたくさんあります。

瞬間に、プラットフォーム持ち始めますたくさんのデータ、彼は次のことに気づきました。伝統的な方法スポーツイベントをナレーションし、伝えることそれはフックに終わらない特定の視聴者に向けて。

これらすべてが私たちに、どうすればできるかを考えさせます。 レンガンチャー 明らかに異なるエクスペリエンスを要求するこのタイプのユーザーにとって。そこから来ます DAZN X、当社のイノベーションセンターは、よりインタラクティブなエクスペリエンスを提供する方法に取り組みました。結果は DAZNスタンド、そして インタラクションスペース のデータを検証できます。婚約コンテンツが放送されると同時に、それらは非常に見応えがあります。これはスペインでデビューした経験であり、非常に好評だったので、すでに他の市場でも開発されています。

従来のスポーツ中継に慣れているユーザーがDAZNに求める要件とは何でしょうか？より大きな自由を求めていますか?拡張されたエクスペリエンス?

スペインではサッカーはほとんど宗教であり、国民は過去 40 年間、同じようにサッカーを消費してきました。このことをきっかけに、私たちは何をすべきかを考えさせられました。私たちが彼らを強制的に別の場所に移動させる必要がありましたか？ デジタル OTT エクスペリエンス?私たちは破壊者であることを好みますが、何も破壊することなく、解決策は非常に具体的でユニークなものでした。したがって、私たちは次の企業と提携を結びます。 パートナー Movistar Plus+ や Orange のように、STB でサッカーを視聴できるようになりました。

また、私たちが目にしたのは、地上波テレビを通して私たちを見ているのと同じ人たちが、映画に出演しているということです。 活性化ピーク 休暇期間中、別荘にいるとき、または休暇中。人々はコンテンツを表示するためにプラットフォームを介してアクセスをアクティブにし、そのエクスペリエンスを発見すると、プラットフォームを介して拡張されたコンテンツにアクセスする方がはるかに簡単であることに突然気づきます。

複雑なスペイン市場に直面するDAZN

DAZNスペインは、権利獲得においてモビスターPlus+を主なライバルとして、非常に競争の激しい市場に参入した。あなたはどうやって一緒に暮らしていますか？ プレーヤー オーディオビジュアル業界にそれほど関係があるのでしょうか？

最近では、そして DAZN が登場するまでは、スポーツコンテンツはスポーツと密接に結びついていました。 モビスタープラス＋。 その後、MotoGP、F1、およびいくつかの追加競技に関する最初の提案を提出しました。私たちが行っていることは、 プレーヤー モビスタープラス+とは何ですか。私たちにできることは 2 つあります。お互いを殺そうとするか、殺そうとするかです。 パートナー。

Movistar Plus+ モデルには非常に高品質のコンテンツが含まれていますが、 接続提案、ただし今では別の異なる提案を開始しています。コンテンツにアクセスするには、固定電話、携帯電話、インターネット、テレビサービスが必要です。これらすべての要素を追加すると、スポーツにアクセスするための月額料金が高額になることがわかります。

私たちがやっていることは、非常に競争の激しい市場に支配されているプレーヤーとは何ですかモビスタープラス＋。できることは 2 つあります。あるマタールあるいはそうなろうとするパートナー。

スペイン市場レベルで最も苦しんでいるのは、この種の取り組みで価値を維持している大企業である通信会社です。並行して市場に参入します選手として もっとモバイル ああデジ非常に競争力のある接続提案を提供します。この接続提案を手頃な価格で補完します。

ラ・リーガに関しては、ユーザーが今後も10試合を楽しめるよう、モビスターとオレンジと合意に達した。さらに、 価値提案 より魅力的な価格で、より大きなベースを獲得しようとしています。それが私たちを大きく進化させた理由です。したがって、通信会社は、 彼らは私たちの競争相手です、だけでなく私たちの パートナー。

Prime Video や Disney+ などのビデオオンデマンドプラットフォームは、VOD への取り組みを強化するためにスポーツの権利の獲得に賭けています。 DAZNスペインは、スペインのスポーツ権利市場にこのようなレベルの新たな競争相手が参入する可能性にどう立ち向かうのでしょうか？

フランスやドイツのような他の国では、これらのエージェントはスポーツに賭けています。スペインでは、私たちが直接販売契約を締結しました。私たちのコンテンツには、次のチャネルを通じてアクセスできます。 プライムビデオ あなたがAmazonプライムの顧客である場合。私たちはコンテンツを作成できるモデルに取り組んでいます できるだけアクセスしやすいように。

過去数か月間、ビデオオンデマンドプラットフォームは成長の鈍化を特徴とする不安定な時期に直面しています。このため、より積極的な広告モデルを選択したり、料金を変更したりするようになりました。フィクションとエンターテインメントに特化した VOD 市場のこの再考は DAZN にも適用されましたか?

論理的には、スペイン地域を 収益性が高く持続可能な会社 間に合うように。私たちは、コンテンツへのアクセスに定期購読料を払ってくれるスポーツファンの収入で生計を立てています。しかし、私たちはまた、購読者が興味を持ちそうな一連の製品やサービスを非常に迅速に提供したいと考えています。 慎重な、 邪魔にならない そしてその顧客体験を最大化しようとしました。少しずつ、加入者はこのタイプのオプションをさらに多く表示できるようになります。

昨年10月に立ち上げた DAZNベット、私たちの賭博スピンオフですが、それが確かに理にかなっていて、うまく機能していることがわかります。とも協定に達しました。 狂信者、商品化に関するすべてのこと、そして ダイヤモンド に チケット y おもてなし スポーツイベントのこと。

UHD、FAST、そしてチャンスをDAZNで

DAZN は、UHD やイマーシブオーディオの提案などの解像度に対するユーザーからの需要の高まりにどのように対応していますか?

それはユーザーからの絶え間ない要求です。コンテンツにアクセスし、そのコンテンツがライブである場合、 残忍な経験、モバイルで視聴するか大画面で視聴するかに関係なく。このため、コンテンツへの出力をデフォルトで 1080p で提供する必要がありました。これは重要な質的飛躍ですが、私たちはそこで止まりたくないのです。ユーザー側に実際の技術的ニーズがある場合、私たちはすぐに次のことを考えます。 開発レベルではどういう意味ですか そして、この経験をどのように彼らにもたらすことができるか。私たちはそれに取り組んでおり、結果は間もなく明らかになるでしょう。

ダイレクトおよびオンデマンド体験とは別に、DAZN Spain にはいくつかのリニアチャンネルがあります。こうした経験はDAZNのパフォーマンスにとって貴重で意味のあるものなのでしょうか？

私たち自身の直線チャンネル以外にも、ユーロスポーツやレッドブルのチャンネルもあり、視聴者数も好調です。他のタイプのチャンネルはプラットフォーム内で完全に共存できるため、この意味で私たちは他のタイプのチャンネルをホスティングすることにまったく抵抗がありません。その外側で、私たちは次のことを模索しています。 速い世界 私たちは世界的に女子スポーツとボクシングという 2 つのチャンネルを立ち上げており、ドイツはこの種の他のチャンネルのパイロット国としての役割を果たしています。欧州での経験を踏まえれば、将来的にはスペインに適応する可能性もある。

スペインでの DAZN の目前 5 周年の話に戻りますが、同社は市場における現在と将来にどのように直面していますか?

私たちは誇りを持って現在を見ています。連結とても早い方法で。私がDAZNに参加したとき、両親は私が何を言っているのか理解できませんでしたが、今では誰もがそのブランドを知っているだけでなく、その発音の仕方も知っています。これにはメリットがあり、チームによる素晴らしい仕事の結果です。

ある場合本当の技術的ニーズユーザー側では、すぐにそう思います。開発レベルではどういう意味ですかそしてどうすればこれを彼らに届けることができるのでしょうか？経験。

とても未来が見えます 楽観的。テクノロジープラットフォーム内でのスポーツの消費が増加していることが観察でき、この現象に付随して次のようなことが考えられます。 品質、トーン、エクスペリエンスの向上 ユーザーの。私たちは、どのような種類のスポーツがユーザーを最も惹きつけているのかを知り、ユーザーがプラットフォームにアクセスするたびに価値を見出してもらえるよう、積極的にコンテンツを提供したいと考えています。

今後のことに関して言えば、確かに多くのチャンスがあるでしょうが、海賊問題という暗雲が立ち込めています。そのせいで夜も目が覚めてしまいます。スペインがヨーロッパのパノラマの中で、食品の消費に関して 3 番目か 4 番目の位置を占めているはずがありません。 海賊行為。これにより、私たちが望む場所に到達することが困難になり、ユーザー、制作チェーン全体、そしてDAZN自体に影響を及ぼします。

セルヒオ・フリアン・ゴメスによるインタビュー

による製図、2023 年 10 月 26 日、セクション:インタビュー、レポート、テレビ

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