DAZN 西班牙首席执行官 Bosco Aranguren：“电信公司是我们的竞争对手，也是我们的合作伙伴”

首席执行官 达兹宁 西班牙人 Bosco Aranguren 在本次采访中谈到了该平台的现状、其在竞争激烈的市场中面临的挑战、平台背后的创新以及将传统体育消费者带入新生态系统所面临的挑战。

达兹宁在点播平台领域诞生仅七年，并于 2024 年 2 月在西班牙度过了五岁生日，它明智地发挥了自己的作用，将自己打造成 突出品牌 在视频点播的世界里。与战略决策 市场 以及专注于的全球视野 成长和用户体验，已经能够进入并巩固自己的市场 极限竞争，以越来越激进为标志 权利拍卖 （它们不可避免地成为其中的一部分）并直接暗示几十年来一直以同样的方式享受体育体验的观众。

它在西班牙的业务已软启动 摩托车大奖赛 y 一级方程式赛车，但爆炸发生之际，该品牌本身也承认收购了部分权利 西甲联赛，西班牙最高级别的足球比赛。此后，订阅者数量不断增长，制作资源成倍增加，其身份也得到巩固，让观众明白DAZN体验不仅仅是观看他们喜爱的球队的另一个窗口，更是一个 观看体验 在西班牙报价中独一无二。

等待无数个 范式转变 在西班牙的体育版权生态系统中（可能由国际视频点播代理商领导）， 博斯科·阿兰古雷 在这次采访中有助于理解的演变和现状 西班牙DAZN，该公司全球的主要市场之一。

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西班牙，DAZN 的主要市场

再过五个月，DAZN 就将在西班牙庆祝五周年。您在西班牙市场推出 DAZN 时的目标是什么？您在多大程度上实现了这些目标？

什么时候 达兹宁 2019 年开始在西班牙的旅程，我们有一个非常明确的目标： 玩家 与西班牙市场相关，并确保西班牙成为其中之一 全球主要市场。发生了什么？你可以想象，疫情彻底影响了所有体育赛事，让我们掌控了局面。也许现在还不是着陆的时候。

疫情过后，当我们获得了 西甲联赛 五个赛季。这个赌注是明显的、明确的、强有力的。从那时起，西班牙就成为 DAZN 在全球范围内的参考市场之一，这四个市场是：德国、意大利、日本和西班牙。

获得西甲联赛的转播权对于 DAZN 在西班牙的发展和巩固至关重要吗？

基本上，足球就是 允许改变尺寸。西甲成为我们权利的一部分产生了非常积极的影响；直接地， 我们的订户数量增加了一倍。

体育世界与直播密切相关，但 DAZN 却以致力于点播内容而闻名。根据您的统计数据，直播是否仍然是西班牙订阅者的首选？

今天， 直接继续动针。它是内容为王，但我们确实尝试用自己的作品来补充这个直播节目，因为它可以帮助用户在平台内找到更多价值。我们相信，真正热爱某项运动的人不仅是体育直播的粉丝，而且是体育运动的粉丝。 好奇心 发现更多有关比赛或运动员的信息。

事实上，我们很多人都坚持认为 完整的 DAZN 体验 它在平台内提供，因为它允许您发现与您的参考运动相关的内容。感谢所有这些内容，我们知道 订婚 用户在平台上拥有的金额是通过线性渠道获得的金额的三倍。

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DAZN 和西班牙视听产业

DAZN Spain 如何构建与视听行业的联盟，以制作原创内容或个性化他们管理的内容？

我们作为 DAZN 提供的附加值正是 定制层。这取决于比赛或运动项目，但我们总是尝试通过预览或帖子来提供比赛或比赛的背景信息。所有这些格式都是我们自己制作的，我们以不同的方式制作它们。它可以来自 学习，我们致力于创新，例如与 moto GP 合作，或者直接从 足球场。

他 团队50% 的 西班牙DAZN 致力于 生产 的内容。

我们不仅非常关注实现制作质量和与公众的密切关系，而且还寻求寻求 我们的语气。 这是我经常与 Quim Domènech（Ndr：DAZN 内容高级副总裁）讨论的问题：对我来说，挑战在于观众选择在 DAZN 上观看内容，即使它可以在不同的平台或频道上看到；要么是因为它的叙述方式，要么是因为客户层面或作为消费者的体验。

DAZN Spain 是否依靠内部制作团队来创作此类内容？

我们做一个模型 杂交种。我们依靠 合作伙伴 高度认可的公司，保证生产质量并获得最前沿的资源，但我们也拥有庞大的内部团队： 团队50% DAZN 西班牙公司致力于内容制作。

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广播中的互动和参与

DAZN 西班牙在广播期间提供参与或互动元素。您认为这些新增功能是否改善了体育赛事观看体验并有助于该平台在市场中的定位？

体育赛事直播的方式并没有太大改变 过去几十年。会发生什么？当平台开始拥有大量数据时，它就会意识到叙述和传播体育赛事的传统方式最终无法吸引某些受众。我自己有一个 13 岁的儿子，他是一名足球迷，除非我们谈论的是国家德比或德比，否则他很难花 90 分钟观看一场比赛。其消耗量为 完全不同，而且它不是唯一的群体。我有很多类似的案例，其中注意力窗口越来越小，可能是因为我们在白天受到的影响过多，或者因为他们习惯于同时观看两到三个屏幕的内容。

此刻，当一个 平台 开始有 很多数据，他意识到 传统方式 讲述和传播体育赛事 它最终不会挂钩 给某些观众。

所有这些都让我们思考如何才能 雷恩甘查尔 对于这类用户来说，他们显然需要不同的体验。从那里来 达赞X，我们的创新中心，致力于如何提供更具互动性的体验。结果是 DAZN 展台， 和 互动空间 其中我们可以验证的数据 订婚 内容播出的同时，非常精彩。这是一种在西班牙首次推出的体验，效果非常好，以至于已经针对其他市场进行了开发。

用户习惯DAZN更传统的体育转播需求有哪些要求？您在寻找更大的自由吗？扩大经验？

在西班牙，足球几乎是一种宗教，过去 40 年来公众也以同样的方式消费它。这让我们思考我们应该做什么。我们是否有必要强迫他们搬到一个 数字OTT体验？该解决方案非常具体且独特，因为我们更喜欢成为破坏者，但又不破坏任何东西。因此，我们与 合作伙伴 像 Movistar Plus+ 或 Orange 这样他们就可以通过机顶盒观看足球比赛。

我们还看到，那些通过线性电视看到我们的人，在电影中担任主角 激活峰 在假期期间，当他们在第二个家或度假时。人们通过平台激活访问权限来查看内容，一旦他们发现这种体验，他们突然意识到通过平台访问扩展内容要容易得多。

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DAZN面对复杂的西班牙市场

DAZN 西班牙进入了一个竞争极其激烈的市场，在收购版权方面，Movistar Plus+ 是主要竞争对手。你如何与一个 玩家 与视听行业如此相关？

最近一段时间，直到 DAZN 出现之前，体育内容都与 Movistar Plus+。 然后我们提出了关于 MotoGP、一级方程式赛车和一些额外比赛的初步提案。我们观察到，我们正在做的是进入一个竞争非常激烈的市场，该市场由 玩家 什么是 Movistar Plus+。我们可以做两件事：互相残杀或者试图成为对方 合作伙伴。

Movistar Plus+ 模型具有非常高质量的内容，但链接到 连接提案，尽管现在他们又推出了另一个不同的提案。如果您想访问内容，您必须拥有固定电话、移动电话、互联网和电视服务。如果您添加所有这些元素，您会发现访问体育赛事的月费很高。

我们观察到我们正在做的是进入一个 市场竞争非常激烈 由一个 玩家 什么是 Movistar Plus+。 我们可以做两件事： 一个 马塔尔 或者尝试成为 合作伙伴。

在西班牙市场层面，遭受最严重影响的电信公司是通过此类举措保持价值的大公司。与此同时，他们闯入市场 玩家 作为 莫莫比尔 哦 数码 具有非常有竞争力的连接提案。我们以实惠的价格补充了这一连接提案。

对于西甲联赛，我们与 Movistar 和 Orange 达成协议，以便他们的用户可以继续享受这 10 场比赛。此外，我们还推出了 价值主张 以更具吸引力的价格来尝试达到更大的基数。这就是让我们能够发展如此之多的原因。因此，电信公司 他们是我们的竞争对手，还有我们的 合作伙伴。

Prime Video 或 Disney+ 等视频点播平台正在押注收购体育赛事转播权，以强化其视频点播承诺。 DAZN 西班牙公司将如何面对西班牙体育版权市场上可能出现的如此高水平的新竞争对手？

在法国或德国等其他国家，这些代理商正在对体育进行投注。在西班牙，我们所做的是直接达成分销协议。您可以通过我们的频道访问我们的内容 优质视频 如果您是亚马逊 Prime 客户。我们致力于建立一个允许我们制作内容的模型 尽可能方便。

过去几个月，视频点播平台面临着增长放缓的不稳定时期。这导致他们选择更激进的广告模式或改变费率。这种对小说和娱乐视频点播市场的重新思考是否也延伸到了 DAZN？

从逻辑上讲，我们希望西班牙地区成为 盈利且可持续发展的公司 及时。我们靠体育迷的收入为生，他们付费订阅我们的内容。但我们也希望以非常广泛的方式提供我们的订阅者可能感兴趣的一系列产品和服务。 谨慎, 不打扰的 并试图最大限度地提高客户体验。渐渐地，订阅者将能够看到更多此类选项。

去年10月我们推出了 达兹恩投注，我们的博彩衍生品，我们发现它确实有意义并且运作良好。我们还与以下机构达成了协议 狂热分子，对于所有商品推销，以及 钻石 到 门票 y 款待 体育赛事。

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DAZN 上的超高清、快速和机遇

DAZN 如何满足用户对超高清或沉浸式音频提案等分辨率日益增长的需求？

这是用户不断的需求。当您访问内容并且该内容是实时的时，您希望有一个 残酷的经历，无论你是在手机上还是在大屏幕上观看。这迫使我们默认提供 1080p 的内容输出。这是一个重要的质的飞跃，但我们并不想就此止步。如果用户确实有技术需求，我们会立即想到 这在发展层面意味着什么 以及我们如何将这种体验带给他们。我们正在努力，很快就会看到结果。

除了直接和点播体验外，DAZN 西班牙还拥有多个线性渠道。这些经验对于 DAZN 的业绩是否有价值且有意义？

除了我们自己的线性频道外，我们还有欧洲体育频道和红牛频道，而且观众数量也不错。从这个意义上说，我们根本不拒绝托管其他类型的频道，因为它们可以在平台内完美共存。除此之外，我们正在探索 快速世界 我们在全球推出了女子体育和拳击两个频道，德国是其他此类频道的试点国家。参考欧洲的经验，他们未来可能会适应西班牙。

回到西班牙DAZN五周年即将到来，该公司如何面对市场的现在和未来？

我自豪地看到现在，因为我们已经 综合 以非常快的方式。当我加入 DAZN 时，我的父母不知道我在说什么，但今天每个人不仅知道这个品牌，而且还知道如何发音，这是有价值的，也是团队出色工作的结果。

如果有一个 真正的技术需求 就用户而言，我们立即想到 这在发展层面意味着什么 我们怎样才能把这个给他们呢？ 经验。

我非常看到未来 乐观的。我们可以观察到，科技平台内的体育消费正在增加，我们可以伴随这一现象 质量、语气和体验的改进 用户的。我们想知道什么类型的运动最吸引用户，并非常主动地为他们提供内容，以便他们每次访问平台时都能找到价值。

就未来的事情而言，肯定会有很多机会，但我们的地平线上有一片乌云，那就是盗版问题。这让我彻夜难眠：在欧洲的消费量方面，西班牙不可能占据第三或第四位。 海盗行为。这使得我们很难达到我们想要的目标，并对用户、整个生产链和 DAZN 本身产生影响。

塞尔吉奥·朱利安·戈麦斯的采访