PRISA Tv 与思科共同打造新一代 iPlus

De cara a 2012, Canal+ trabaja ya en una nueva generación de set-top-boxes gracias al acuerdo suscrito el pasado mes de julio con Cisco. Stephen Dove, director del Área Digital de PRISA Tv y Jesús Solana, director de la división Telco, Digital Media & Broadcast en Cisco España desvelan en exclusiva para Panorama Audiovisual algunas de las líneas de actuación que determinarán un nuevo enfoque de plataforma multiconectada.

对内容的访问已发生变化。现在有其他消费者、其他规则。为此，Canal+ 进行了自我改造，从 10 月 17 日起，它将出现在互联场景中，并将推出 Canal+ Yomvi，这是一款针对在线环境的创新产品。

Canal+的历史始终与技术创新紧密相连。他们是西班牙第一家推出付费电视、制作卫星电视、高清广播以及 3D 制作和广播的公司。

现在，新的挑战到来了，他们将与思科这样的世界领先者携手并进，共同开发新一代的iPlus机顶盒。他们将与 Microsoft 一起将他们的内容带给 Xbox 360 用户。他们将与三星一起进入联网电视的世界。他们通过 Jazztel 推出了 IPBOX，以便在在线环境中提供优质内容。此外，他们还选择了 PLC 技术来将我们的 iPlus 连接到路由器，并促进通过互联网观看视频点播。

2007 年，iPlus 面世，这是市场上第一款带硬盘的高级解码器，专为高清和 3D 广播做好准备。 iPlus 允许您停止直播、快进和快退、在观看其他人的同时录制内容，或创建自己的频道（最多可播放 250 小时的节目）。

此外，iPlus 使互联网连接能够提供点播服务，让用户可以随时享受服务，并将 Canal+、DTT 和 500Gb PVR 录像机集成在单个设备中并通过单个遥控器进行控制。

展望 2012 年，由于去年 7 月与思科签署的协议，Canal+ 已经开始开发新一代机顶盒。 Stephen Dove，数字领域总监 普里萨电视 y Jesús Solana, director de la división Telco, Digital Media & Broadcast en 思科 西班牙为全景视听独家揭示了一些将决定新的多连接平台方法的行动方针。

为什么 PRISA Tv 在两家公司之间的合作框架计划中选择思科的技术知识？

斯蒂芬·多夫： 对我来说，关键是电视、视频、电影的市场和竞争环境……变化非常快。我们将从本地模拟市场的竞争转向全球数字市场的竞争。这是一个令人兴奋的转变，它让我加入了 PRISA Tv [Dove 于今年年初从 Google 加入 PRISA]。 PRISA 集团有一项专注于数字化转型的全球战略。但为了让我们在全球范围内参与这一领域的竞争，我们必须拥有具有这种水平的合作伙伴或公司，无论是在经验、有形资源还是良好的技术方面，都习惯于在这种环境下运营。

与思科的协议让我们在数字化转型方面能够普及iPlus盒子，确保这些终端有更多的选择。为此，思科使我们能够更快地开发和分发这些盒子。此外，当我们谈论下一代机顶盒时，连接非常重要，整个 PRISA 集团内容的集成也变得至关重要，思科必须加强机顶盒容量甚至系统架构的部门，为我们创建配置机顶盒提供了一系列可能性，将我们目前提供的从线性电视转变为客厅的下一代连接服务。

¿Qué supone para una empresa como Cisco contar con un socio de primer nivel internacional como PRISA TV?

Jesús Solana: Para nosotros es un lujo tener la oportunidad de pensar hacia el futuro con un socio que también está pensando hacia el futuro en este mundo de los contenidos, con un modelo de negocio de presente, con la necesidad como empresa privada de generar un negocio sostenible en el tiempo.

¿Es Cisco el socio perfecto para convertir el concepto de espectador, de televidente tradicional pasivo, en un concepto de consumidor, de cliente activo capaz de mejorar el ARPU y la rentabilidad?

S.Dove: Lo que realmente queremos hacer en PRISA TV es pasar de ser un proveedor de canales DTH tradicional a una plataforma digital para la que estamos creando una serie de nuevos servicios más interactivos y, para ello, la potencia del iPlus, lo que pueda hacer y la arquitectura del sistema de distribución de contenidos, es lo que va a permitir esa transformación.

思科是该内容分发系统基础设施的架构师，但它也是“家庭/终端”的主要硬件开发商。它扩展了在传统内容系列中添加额外内容和体验的可能性，因为家庭中的不同视听设备越来越智能，电视本身也越来越智能。

思科对 iPlus 的发展前景有何看法？

J·索拉纳： 当前，所有内容都向特定技术（即 IP 世界）融合。在思科，我们专注于该领域，并且我们知道端到端功能良好。当 PRISA TV 向我们提出 iPlus 的挑战时，我们并不将其视为特定的东西，而是将其视为向开放标准和日益智能的平台的演变。

此外，越来越多的趋势是赋予互联网本身更多的智能。智能盒子正在向非常智能的方向发展，它能够做很多事情，集中多个设备的功能，但也可以与全球其他设备进行通信：移动设备、iPad、我们今天可以使用的所有屏幕，不仅在家里，而且在户外。

在思科，我们同意 PRISA TV 的观点，即最根本的是用户体验，无论您身在何处，我们都必须使体验变得均匀。我们从端到端的角度看待它，不仅能够开发家庭环境，还能够开发个人设备环境和云世界环境。

商业模式

这种与传统内容分发服务并行运行的 OTT 服务模式是否可以以相同的价格实现？

S. 地点： 这取决于市场。如果我们的目的是为客户提供与卫星连接相同的体验，那么合乎逻辑的事情就是支付相同的价格，因为 PRISA TV 有近 200 万用户愿意支付卫星电视费用，但如果 OTT 报价不同，频道不同，质量不同，那么就必须考虑不同的价格。

你还必须考虑到竞争的现实，那就是付费电视传统上是一个拥有大量头等舱门票和大量独家窗口的本地市场，竞争在于窗口销售。在不久的将来，我认为数字和 OTT 平台上的竞争将会更加激烈。现在我们正在推出一项 OTT 服务，观众可以以比以前任何卫星报价更低的价格订阅，但是，是的，所提供的服务与他们通过卫星获得的服务不同。我们希望在数字领域具有很强的竞争力，并且我们意识到这已经是一个竞争非常激烈的市场，因此我们愿意在定价方面更加积极。

¿Qué concepto tienen desde el punto de vista tecnológico, sobre todo a nivel de transcodificación y de distribución, para que la distribución de contenido multiplataforma sea un workflow sencillo y natural?

S. 地点： 思科在这一领域正在做非常有趣的事情，试图在基础设施中安装最新的技术，开箱即用或在“后端”下，这应该有助于多显示。谈到技术的普及，我也希望智能电视制造商所做的标准化能够简化多屏发展策略。但事实是，当今几乎所有显示器都需要一个单独的项目，因为运营商、数字版权管理、编码和比特率的组合是一个巨大的挑战，但我不想将其传递给我的客户。

Para mí, la estrategia en este momento consiste en poder estar en cualquier sitio en el que el cliente podría querer estar y luego será el mercado el que establezca quiénes son los ganadores y los perdedores. Por ahora tengo que dedicarme a desarrollar pantallas para poder estar en todas partes, y el beneficio para mí es que me ofrece una gran oportunidad de expansión, pues se me abre un mercado de entre siete y ocho millones de conexiones de banda ancha en toda España, con lo que podré llegar a muchos más hogares. Si les ofrezco un precio y una oferta de servicios OTT adecuados, así como estar disponible en su televisor conectado, o a través del tipo de conexión a Internet que tengan en su casa o de la caja iPlus que acabamos de lanzar, se nos abre un nuevo mercado de distribución a un mayor número de clientes.

在整个多平台发行过程中，最困难的挑战之一也许是内容版权的购买和管理。是如何提议的？

S. 地点： 市场正在发生变化，竞争更加激烈，竞争也更加困难，而不仅仅是谁是第一或者谁在市场内拥有最好的关系的问题。挑战伴随着机遇，如果我现在可以覆盖 800 万个家庭，如果所有互联网连接都转换为宽带，我们将谈论 18 或 1900 万个家庭。如果我可以创建产品并确保卫星信号的安全，我就拥有了一个可以带到世界任何地方的数字或 OTT 分发平台。互联网是一个更加困难的环境，但机会也更大，因为它是一个全球市场。 PRISA 集团和 PRISA TV 拥有许多非常好的资产，不仅在内容方面，而且在市场知识方面，因此我相信我们在这一领域的竞争中处于有利地位，我们才刚刚开始采取第一步，这将使我们能够继续扩张。

在线环境

PRISA TV 将宽带视为业务扩张的盟友，但它是否也是第三方提供商（例如 Netflix 或许多其他与 IT 领域更相关的点播服务）竞争的门户？

S. 地点： 市场正在发生变化，我们正在走向一个竞争比过去更加激烈的未来。因此，我们都期望——我们正在朝这个方向努力——一个竞争更加困难的环境，但我认为我们拥有非常好的资产，这将使我们能够达到标准。

就娱乐视频和电视内容而言，我们在西班牙拥有最好的版权，我们拥有所有最重要的制作公司的第一个窗口，这意味着我们将在任何其他服务向客户提供电影和电视剧之前一年或一年半的时间推出首映电影和电视剧。在当今世界，上网看东西的人希望立即看到它，而不必等待一年半。

Netflix 在美国的大部分资产来自实体 DVD，因为它不必购买此类媒体的版权，但在加拿大和美洲大陆的其他国家，Netflix 提供的流媒体目录比他们在美国能够提供的流媒体目录小得多。现在，我相信我们将成为非常好的竞争对手，即使是在美国，Netflix 拥有丰富的经验，而且它总是成功地收购了至少一到三个主要窗口。

如果没有市场上的这种参考，我们不知道这种类型的服务能有多成功，而且如果没有大量的内容，他们将很难竞争。

西班牙市场拥有紧密联系的消费者基础，但没有悠久的内容付费传统，因此这是来到西班牙的外国公司面临的挑战，而我们没有，因为我们在这里已经很长时间了，人们了解我们的内容并欣赏我们的电视概念，这是比进入该市场的任何其他全球竞争对手的优势。

内容程序员的角色将在哪里？ iPlus 是否会发挥智能功能来帮助观众创作节目？

S. 地点： 这里必须考虑两个因素。第一个是让合适的人在内容组中工作，收集并向观众提供最好的选择、最好的电影、最好的节目，简而言之，最有趣的，这是人们在查看最受欢迎内容列表时会发现的。组装产品系列、选择内容、了解个人层面的客户以及创建个性化产品都取决于技术，而这正是我们努力开发此部分的地方。

关于了解客户品味，在技术方面，我们整个 PRISA 集团正在努力实现另一种优势，以便对整个客户有统一的了解。因此，对于也喜欢阅读 El País 网站上的一些文章的 Digital+ 客户，同时也是一名忠实的足球迷并阅读 as.com，我们可以通过这些功能创建一个独特的标识，使我们能够了解他们的品味和兴趣，然后就他们明天感兴趣的视频、文本或广播内容类型提出很好的建议，并能够在最合适的地点和最合适的时间向他们提供这些内容。目前，我们正在致力于此，这不仅是我们 OTT 或 DTH 服务战略的一部分，也是整个 PRISA 集团战略的一部分，因为我们相信这是在全球市场竞争的最佳方式。

电视社交

社交电视将扮演什么角色，这些社交网络与内容分发相互关联，并与电视作为人与人之间的共同纽带？

J·索拉纳： Existe una tendencia a hacer la vida más social en general y, por supuesto, también en la televisión. Es algo que se dice muy pronto, pero lo difícil es implementarlo, ligarlo con el concepto de identificar a ese usuario o ese cliente que además es consumidor de otra plataforma del grupo y ser capaz de monetizar eso, porque, a fin de cuentas, de lo que se trata es de sacar un beneficio. Hoy por hoy, este aspecto está muy fragmentado y la labor de compañías como la nuestra es facilitárselo a nuestros clientes, poner todos los assets, todos los contenidos disponibles y todas las plataformas y además poder conocer qué pasa.

Nuestro trabajo es intentar dejar la parte fácil para el Grupo PRISA y encargarnos de la parte tecnológica del asunto, hacemos abstracción de la tecnología. En esto hay una implicación tecnológica muy fuerte porque no solamente interviene la experiencia final del usuario que está frente a la pantalla, sino que hay que ligar los metadata de los contenidos con el metadata del usuario que los está viendo, que además es amigo de otro usuario, por lo que la plataforma tecnológica que tiene que haber debajo tiene que ser muy potente. Hoy lo que hay son muchas plataformas. Lo importante es hacer la conexión entre ellas de forma inteligente o hacer una capa de abstracción que pueda ayudarte a hacer un negocio de todo esto.

Digital+与思科之间的协议是解决方案协议、技术协议，但是否也是新一代iPlus供应的硬件层面的协议？

J·索拉纳： 是的。假设主播是当前 iPlus 的演进，那么一系列演进的可能性将向 PRISA TV 未来的发展方向开放。我们贡献的是我们的创新能力，我们提供解决方案和产品，也提供视角。

S. 地点： 协议的具体部分是关于现金的，但对于所有技术公司以及他们可以提出的想法和进步来说，这是相同的模式，因为事实是我们不想专注于技术开发，因为这不是我们知道如何做得最好的东西，也不是我们想要产生资源的东西。

在社交方面，此时此刻，对我们来说最重要的是利用社交媒体作为沟通节点来表达：我们有这些很棒的内容，比如足球、最好的电影和电视剧，并围绕这些内容创建对话。另一方面，社交网络可用于帮助推荐内容或帮助共享内容。在第二个屏幕上整合体验可以实现更好的协作，Facebook 也可以成为内容分发和吸引大量受众的另一个平台。

有了联网电视，我们是否会从内容和增值服务的角度经历互动电视的新觉醒？

S. 地点： 是的，也不是。这里的基本要素是，当我想看电影时，我想要的是最好的图像质量、最好的音质的视觉体验，在一个非常舒适的空间和大屏幕上呈现。这很重要。与大屏幕的优质空间相比，互联网连接、推荐引擎和其他元素都退居次要地位。重点是如何到达这一点以及到达那里后该做什么。

我们现在看到平板电脑引入了第二屏幕的概念，这正在改变内容的消费方式。所以问题是：我可以在第二个屏幕上放置什么来改善第一个屏幕的用户体验？我们一直在校准 Grupo Prisa 拥有的大量组件的不同可能性。例如，如果您正在看电影 维基克里斯蒂娜巴塞罗那，我可以带您到第二个屏幕，观看《国家报》对哈维尔·巴登的所有采访，或者对佩内洛普·克鲁兹和巴登之间婚礼的报道。我可以将它带到您的 iPad 上，这样您就可以在观看电影时查看图像。您还可以与朋友讨论周日的比赛或就接下来观看的内容提出建议。第二个屏幕上有很多机会。

考虑到 iPlus 和平台相对于 Ono 的 Tivo 提案的战略地位是什么，考虑到它是一家理论上具有竞争优势的有线电视运营商，因为它是纯宽带，以及与市场上激增的其他替代方案相比？

S. 地点： 我们首先拥有的是卫星本身。将视频片段的分发与其余交互体验的分发分开意味着您不必担心用户的互联网连接，这可能会受到各种情况的影响，例如建筑物中的每个人都可能同时连接到互联网。如果您是DTH客户，我们的卫星为您提供在任何情况下都不会受到影响的图像，而iPlus盒子将为您提供非常一致的PVR体验。

Tivo拥有高水平的软件，这正是我们想要与Cisco合作开发iPlus box的原因之一，因为从现在起我们将不得不面对市场上数百个像Tivo这样的开发商。

另一方面，提供OTT服务意味着与像Jazztel这样的合作伙伴合作，他们可以为您提供宽带连接，以便用户可以签约具有AR服务的宽带线路以及与航拍电视的连接，并让电信运营商负责该宽带连接，以确保其足够强大以获得高质量的互联网连接。

第三个因素非常重要，也是思科真正擅长的，那就是越来越多的人在 OTT、第二个屏幕或通过互动体验消费内容。这就是思科让用户能够获得他们正在寻找的服务的地方，因为他们不想等待或不想看到像素化的图像。

Digital+ 有一个旅行伙伴 Mediaset，这是一家在免费电视上有业务的大型媒体集团。您如何结合混合分发平台的利益，其中有两个起始组，采用两种不同的免费电视和付费电视方法？

S. 地点： 对我来说，作为一个平台的关键是提供帮助。如果我们不能通过提供更好的图像质量、提供让客户快速解决问题的服务或通过 iPlus 盒子添加交互式体验服务来让客户更轻松，那么我们就没有做好我们的工作。

我们通过成为一个良好的平台，为西班牙无法访问宽带电视连接、希望接收一致信号或需要其他选择的人们提供内容，从而使免费电视生态系统受益。我认为付费电视和免费电视是两个不同的世界，但却可以很好地互补。

我们是否会见证新一代 iPlus 的突破，或者相反，我们是否会看到盒子内技术发展的渐进变化？

J·索拉纳： 这在一定程度上取决于 PRISA TV 想要什么、它想要采取行动的速度以及现有的容量和技术。我们正在谈论的新一代是基于迄今为止所有有效的东西，因为有新的平台和新的设备需要达到，新的元素需要考虑，以便用户体验比它所能达到的更加完整。这种变化是渐进的还是演绎的，我们将一路看到。

达成该协议的原因之一是思科带来的高水平创新能力，其研发比例非常高，特别关注视频作为公司的战略领域之一。在我们研发投入的500万美元中，非常重要的一部分用于视频、新一代设备和创新技术的开发。技术最先进的能力将在那里，这将取决于最终决定如何利用它。

S. 地点： 新一代产品确实有机会改变您使用配置盒的方式。能力在那里，流程在那里，连接速度在那里，硬件，所有的部分都在那里，我们目前可以朝这个方向前进。

A·卡斯蒂略