Alessandro Araimo（Max）：“只有少数流媒体服务能够长期生存”

Alessandro Araimo, Executive Vice President & Managing Director Italy & Iberia de WBD (华纳兄弟探索公司），以品牌形式传递HBO Max重生的钥匙 最大限度 并解决了 VOD 和流媒体世界中一些最紧迫的问题：制作模型、超级聚合器、订阅包、4K...

在接受采访之前的那一刻 亚历山德罗·阿拉莫, 头 华纳兄弟探索公司 在其在西班牙、葡萄牙和意大利的视频点播战略和电影制作中，微笑地提到了 复杂的 这是为了解决 倾向 VOD 世界的一部分。消费模式不断转变和重新定义，即使在实际情况下也难以预测。 短期 这些非常重要的媒介的演变 西班牙视听织物 并为他或西班牙消费者首席信息官。

这个过度活跃的行业已经不再是 线性消耗的替代方案 并致 过度拥挤的复杂性 有线电视订阅模式（尤其是在美国市场），通过整合这两个概念来发展。让我们简单地看一下这两个问题：尽管在成立时他们回避了这一问题，但这些平台正在走一条统一的道路 线性频道的点播内容，强调了两者的重要性 直的，就像欢迎 经验 向后倾斜 与交互式模型。另一方面，之前的 小市场， 已经成为一个竞争激烈的场景，迫使消费者在两者之间做出选择 几十种选择 配置您的特定内容网格。

上述药丸是示例 不可预测性 市场已经从拥抱小屏幕转向了解观众如何回到沙发上观看大屏幕上的内容；投注于 超专业化 的内容，以产生 内容 主流;拒绝 广告，通过多种商业模式进行整合；依靠 内容 脚本化的 质量，打破其结构支柱和经典的“ABC模式”（美国）或经典的“Globomedia型系列”（西班牙），通过押注 无脚本的 在所有的表达方式中。

在这种不可预测的情况下，HBO品牌发生了无数次转变，一个月前在西班牙正式推出。在赞助下 华纳兄弟探索公司, 最大限度 在西班牙市场上推出了一个非常强大的目录，其标志是 内容选择广泛 和一个赌注 对体育运动具有决定性作用， 喜欢 2024 年巴黎奥运会举办地。 Araimo 帮助读者在复杂的环境中找到 Max 平台市场 并分享他的愿景 热门话题 可能在短短一年内，就会被其他人超越或改变，就像 奇怪。

---

从HBO到Max之路

近日，我们见证了HBO Max向Max的转变。 Max 在异常活跃的西班牙 VOD 和流媒体市场中的主要优势是什么？

虽然 HBO Max 确实让我们处于有利位置，但我们 完全重建 产品。 Max 不仅仅是 HBO Max 的更新，它是一个全新的命题 新功能和更多内容，这将在市场上有更广泛的分布。我们以流媒体形式谈论整个华纳兄弟探索宇宙：从华纳兄弟大片到 HBO 系列、Discovery 或 Eurosport 的纪实娱乐节目以及奥运会的转播。这是一种提供更广泛产品的新产品。

我们相信，我们的定位和我们的建议在其他人中脱颖而出，并且，因为我们认为 从长远来看，只有少数流媒体服务能够生存，我们渴望成为其中一员。因此，我们必须选择好竞争对手，不仅要与他们互补，而且要能够与他们进行适当的竞争。

您认为公众如何看待 HBO 近年来不断进行的品牌重塑？

确实，我们正处于全面转型之中，我们觉得需要一个能够在中期内， 综合我们的报价。 HBO Max 品牌明确代表了 质量印章 并与顶级系列节目相关联，这将与我们的电影和体育赛事一起继续成为我们产品的核心。无论如何，我们的报价现在比以前更广泛。

“我们正在扩大 相当大的范围 和 最大分布，这将使其达到 全新的客户群”。

从客户的角度来看，转变可以是 有点复杂 最初，但我们相信从中期来看，每个人都会清楚 Max 代表什么及其提供的多样性。除系列之外的所有 Max 内容都将以质量为特征。

此外，我们必须记住，通过 Max，我们正在扩展 相当大的范围 和 产品分销，这将使其达到 全新的客户群。因此，虽然对于我们的老客户来说可能会很复杂，但对于新的Max来说，它几乎就像一个 新品牌。

---

Max 和西班牙原创内容的制作

当其他代理商开始减少生产投资时，马克斯却推出了专为西班牙创建或改编的多种格式选择。为什么 Max 投资本地内容很重要？

我们坚信，如果你想成为全球领导者，你必须拥有 全球核心产品 非常坚固。在您已经或计划拥有临界规模的所有主要市场中（例如在西班牙，我们已经拥有临界规模并计划继续增长），重要的是要通过以下方式来补充这一全球服务： 高品质本地内容。

“我们已经决定 维持我们的投资， 但 稍微修改内容类型 什么 我们本地生产”。

这就是为什么我们决定 维持我们的投资， 但 稍微修改内容类型 我们在当地生产。这样，本土制作将不仅仅以电视剧为主，还将涵盖娱乐节目。 无脚本的 顶级。

您正在与当地企业共同探索哪些生产模式？您是否像其他代理商一样，迁移到远离原始模型的模型，以研究制作公司与您维护或共享知识产权的其他制作形式？

不得不说此时此刻我们 灵活的。我们正在探索所有可能的选择，因为市场与我们以前的市场不同。我还相信，现在公司比以前拥有更大的灵活性，并且有能力决定哪种模式是制作每种内容的最佳模式。因此，我们可以针对不同类型的内容选择不同类型的制作。

正如我之前提到的，我们正在重新考虑我们的本地内容制作策略，保持大量投资，同时在某些情况下， 我们重新思考我们的生产模式。

---

超级聚合者：“一切皆有可能”

在美国，我们看到流媒体和视频点播领域的代理商开始联合提供服务；这让我们回到了有线电视订阅模式……

我认为这种类型的套餐将会结束 在所有市场推出。我们开始在我们的主要市场美国测试该型号，因此我们不排除提供这些包的可能性 [Ndr：与该行业的其他代理商一起]。

“提供 订阅套餐 不仅可以有益于 我们 (…)，但也为了 顾客”。

我们相信，提供订阅套餐不仅从经济或分销的角度对我们有利，而且对客户也有利，因为该提案的目标是让他们的生活更轻松。我们相信，最终我们所有的主要市场都应该对此进行研究。我们拭目以待。眼下， 一切皆有可能。

在西班牙，他们最近与 Movistar Plus+ 或 Masorange 签署了 Max 分销协议。除了这些联盟之外，您是否与其他视频点播/流媒体平台进行过对话，以提供联合订阅服务或使超级聚合器乌托邦成为现实？

正如我告诉过你的，我们是 评估所有选项。事实上，目前我们唯一敲定的就是我们在美国的报价。一切都在桌面上。

---

放弃4K的禁忌

我们正在观察欧足联等机构如何决定 4K 反转 并为冠军联赛或欧洲杯决赛选择HD HDR制作标准。期待您对奥运会的报道。 OO.，虽然该频道将被称为 Eurosport 4K，但内容将以全高清 HDR 和杜比提供。 4K 发生了什么？

我必须诚实。在分发方面，由于我们主要是 4K 内容的分发者而不是制作者，尽管我们可以做一切，因此通过我们的应用程序分发此分辨率的内容可能很容易。问题是市场 缺乏足够的4K内容 证明分配方面的彻底改变是合理的；主要是为了 成本原因。这是很明显的事情。

“我不想说 4K 这 结束，但确实如此 短期 （…） 大概 不是最高效的生产技术”。

我们决定以 HDR 进行广播，主要是因为它的发行成本较低，而且与 4K 相比，它可以在更多的家庭中使用。所以我不想说4K完蛋了，但是确实短期内，尤其是现在大家都在努力优化成本结构的时候，可能 不是最高效的生产技术。

Max 已决定以 HD HDR 转播 2024 年巴黎奥运会，尽管 OBS 将制作奥运会。哦。 4K。除了您提到的成本之外，您是否认为4K用户没有确定的需求？

问题是能够提供 4K 的电视数量仍然很少。大众市场仍然不会购买专门用于观看 4K 内容的电视。一旦4K成为 商品作为所有电视都包含的基础产品，提供更多4K内容不会有任何问题。然而， 4K 尚未达到临界点 速度足够快，足以证明此时的大规模投资是合理的。

技术标准问题很复杂。如果您预期的临界基数没有足够快地达到，则投注将变成 风险。 4K 或许我们应该再等一段时间；事实上，如您所知，该行业已经在开发 8K 和 16K。也许 4K 的采用将会取得进展并最终达到临界点。截至今天，它还不存在。

---

由人工智能标记的用户体验

许多分析师将 UX（用户体验）以及内容或价格视为选择一种或另一种平台时的差异化因素之一。 Max 将探索哪些途径来改善用户体验？

坦率地说，技术正在成为一种 商品。如果您想参与市场竞争并成为其 领导者，你必须是技术上的参考。我们相信 人工智能 它将成为任何消费者服务的重要组成部分，并将有助于改善他们的体验。

“那些人将会胜利 服务 谁知道如何结合 人性化的编辑选择 有能力使用 人工智能 个性化 服务”。

我们正在逐步将AI元素引入Max中，以更好地服务消费者，这也转化为更加个性化的体验。然而，有时消费者也喜欢以更传统的方式提供服务。因此，虽然我相信技术将在服务客户方面发挥越来越重要的作用，但编辑风格和人工策划仍然很重要。那些知道如何结合的服务 人性化的编辑选择 有能力使用 人工智能 个性化服务。斗争将围绕这两个要素的结合展开。

Max近期在西班牙的路线图是什么？

我们将继续扩大我们的分销网络，目标是出现在所有平台上。我们还将提高D2C的渗透率（直接面向消费者）我们将努力做到更多 吸引人的 给消费者。另一方面，我们将开始提供 新类型的本地内容;正如我提到的，我们将在下半年推出更多无剧本格式，并在 2025 年初推出大型剧集。这些内容将伴随着来自美国的高质量提案，这将改善我们的全球服务。

我们的产品将更加有趣和多样化，在脚本内容中保持其独特的品质，并广泛分发。 你可以在任何地方找到Max。

塞尔吉奥·朱利安·戈麦斯的采访