Juan Carlos Tous（Filmin 首席执行官）：“我们想要主宰橱窗并决定电影何时上映”

La actualidad de 电影的 y de la industria audiovisual que la rodea es abordada por Juan Carlos Tous, CEO de una plataforma que se enfrenta a una industria saturada de alternativas, a complejas ventanas de exhibición y a una constante redefinición de estrategias para seguir captando a suscriptores con el foco en el cine independiente, los grandes clásicos del séptimo arte, series premiadas y una creciente producción propia.

Filmin 与市场上其他替代品的区别之一可能是它的 社论。该公司辩称，面对“平台饱和的市场”，这些平台试图“猜测”观众想看什么，其目标是发现“感动我们的电影院”并对其目录进行了详细选择。目录中没有有效的算法，而是一个 市场知识 以及一种公共 不墨守成规者和不同视听的追随者。

2006年， 胡安·卡洛斯·图斯 （首席执行官）， 何塞·安东尼奥·德卢纳 （导演）和 豪梅·里波尔 （编辑和开发总监），来自的专业人士 索吉电缆和客串， 他们为视听娱乐生态系统设计了一个视频点播平台，可以让他们在家中通过流媒体观看电影，这对于视听娱乐生态系统来说可能还为时过早。他们遇到了重要的缺点，例如公司本身缺乏成熟度。 技术 或数字查看器。危机四伏，公司被迫寻找 外部融资。事实上，直到2017年它才实现盈利。

目前，该平台正处于甜蜜时刻。其目录已从 300 部电影增加到超过 15.000;该公司加强了与知名电信公司的联系，例如 沃达丰和 Orange，增加其在国有市场的渗透率； 2023年净利润已达 150万欧元尽管其记录在疫情期间达到了250万，并且一直被评为 西班牙生态系统中最有价值的平台，始终根据 TV-OTT Barometer 的数据 迎风。

然而，这个稳定的时刻伴随着新的 需求，一个上下文 多动且不稳定，以及继续巩固自己在西班牙和葡萄牙电影爱好者中的目标。在这次采访中， 全部 查看平台当前状态，让您详细了解伴随平台的最新决策 电影的 用比以往更多的论据证明了它的 在 VOD 网络中的地位。

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主导单一市场空间

Filmin 在拥挤的视频点播平台市场中处于什么地位？

我们可以这样说 电影的 它是巨人市场中的小人物；他 恐龙世界里的变色龙正如我的搭档 Jaume Ripoll 所说，urios。我们所处的市场竞争非常激烈，但这些年来，我们成功地创造了一个独特且差异化的空间，由于我们呈现的内容和编辑方式，我们在该空间中占据主导地位。他 影迷已经能够认识到这一努力，这使我们能够建立自己的地位。我不会说我们正在与市场的怪物竞争，但我们确实在这个领域竞争。

正如您提到的，Filmin 占据主导地位，您如何定义这一市场利基？

这是一个不以市场为基础的市场空间 重磅炸弹 也不向订阅者持续提供新闻。在其中，我们提供电影和连续剧供订阅者发现和评论。 我们不依赖大制作的影响 或最新的好莱坞电影，但内容非常丰富，包括经典作品以及不同流派和国籍的所有类型的作品。这 多样性 生成一个 独特的空间 我们的许多追随者都可以在其中找到他们想要的东西。

“这些年来，我们已经知道如何创建一个 独特的空间 和差异化的 我们占主导地位 为 我们呈现的内容 和方式 编辑它们。他 电影迷 已经知道 认可这一努力”。

在重新制定战略的时刻，Filmin将采取哪些行动来增加观众数量？

我们一直在寻找新的受众，因为我们相信我们还没有达到目标 最重要的是 VOD 平台所有可能的订阅者。为此，我们尝试检测可以向他们提供的内容。例如，我们有如下策略 物质：我们获得了 电影版权，永远 由他人陪同 玩家 市场的一部分，就像本例中的 Elástica 一样。

我们尝试获取此类内容，以便我们能够 主宰窗户 并成为那些 让我们决定电影什么时候上映，它会持续多长时间，并且能够在我们的平台上保留比供应商可以为我们提供的时间（通常为 12、18 或 24 个月）更长的时间。由于这部电影是我们在西班牙领土上拍摄的，所以我们可以决定它。我们希望拥有这种类型的内容：能够吸引人们，因为它们在电影中也取得了成功。

其他平台订阅者的波动性是否也延伸到了 Filmin 上？

鉴于我们提供的内容类型是其他人所不提供的，我们拥有非常稳定的受众。有很多喜欢电影的人在Filmin找到了 他们正在寻找的答案。确实有 游牧订户 根据季节或首映，可能会从一个平台转移到另一个平台，但他们也有 诚信平台 他们仍然永久订阅。由于我们的内容，许多人决定这个平台就是 Filmin。

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影院与平台的结合是Filmin的关键

Filmin 通过不同的行动改变了它的目录，例如庆祝专着、与 专业 围绕电影经典以及与电影节的合作。最有利于该平台实现其目标的方法是什么？

他们都工作得很好 独家首映，就像 目录深度。我们致力于通过与 专业 提供整合其一些优秀功能的可能性 大片 经典之作，还提供不同导演或演员的电影作品。接下来，非常重要的是如何 我们编辑这些作品 基于我们周围发生的事情。这种即时性非常有趣，能够通过电影院对我们周围发生的事情做出反应。

另一方面，我们越来越倾向于 通过平台与公众互动，这一趋势给我们带来了巨大的快乐：了解人们如何评论电影、评级或向我们讲话。所有这些，加上我们每天努力改善的用户体验，是我们成功的原因。

独立制作通常需要重新定义发行窗口，以平衡影院放映和后续发行。您在这方面有何愿景？

我们可能有选择，但谁有这个选择 电影的力量 是 陈列室。他们是负责人，你必须适应。如果你想在某些影院上映，你必须接受影院有四个月的独家窗口期。要么接受，要么离开。

“我们什么 惹恼 是当一部电影在影院结束生命时 两三个星期 你必须 等待能够释放: 有这样的势头 营销 和 启动通讯”。

唯一能够施加压力并可能设法修改这些的人 时间安排 son las grandes distribuidoras, esas que tienen los blockbusters que arrastran a la mayoría del público que va al cine en un fin de semana. De hecho, lo ves: hay películas de multinacionales que a lo mejor hacen un estreno corto y pasan a estar en sus plataformas en tan solo 40 o 60 días. La ventana de los cuatro meses es muy difícil de romper, y nosotros no lo vamos a esquivar por más que el título sea nuestro.

Estamos en la sexta semana de 物质。也许现在她开始获得提名，这让她重新回到了观众的聚光灯下。而且，如果它最终获奖，也许它会再次相关，这将导致电影院的这种剥削继续下去。让我们恼火的是，当一部电影在两三周后就结束了在影院的生命，而你必须 等待能够释放：发布的营销和沟通动力就消失了。

展馆对这种控制的反应是否涉及国家监管或市场协议？

这是无法监管的。这是必须要做的事情 管理市场本身。参展商和经销商必须了解消费者的需求并适应它。

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原始生产的价值

Filmin 自 2015 年以来一直在推广原创作品，但最近他们在这方面加倍了投入。这个决定背后的原因是什么？

这是一个问题 财务实力。我们非常希望能够扩大我们的制作范围，每年能够制作多个系列、一部电影或一部纪录片。问题是，它非常昂贵，而我们还没有到那个地步。但我们喜欢它：我们是电影人，我们喜欢这个过程，我们相信它使我们与其他平台区分开来。

事实上，这就是所有大公司所做的：尝试拥有自己的独家产品，这样你就必须去他们的平台。我们已经做了几个系列，比如 波图翁多博士 (2021), 自卫 （2022） 自拍胶带 （2023），并且能够在未来几年内向我们平台上的订阅者提供它们给我们带来了价值。那么我们就可以负担得起 与第三方进行营销。

“我们不介意 或多或少 小时的内容。重要的是 爱上这个项目：我们正在计算什么、我们如何计算、谁在做以及做什么 质量 将会有。

您的作品是否为平台带来了显着的回报，或者它们的价值在于形象和品牌实力问题？

归根结底，是多种因素的综合计算。一方面，它给了我们一个品牌，因为人们 认清我们的身份 并为我们提供内容。但它也为我们提供了 区别：我们已经决定要制作什么系列、什么电影或什么纪录片，并且将始终在我们认为是我们的语言和提供的范围内。是 品牌、内容和相关性。

2023年，他评价Filmin是 探索短内容（20 分钟） 以响应消费者的需求。 Filmin 的目标是否是押注于响应这一市场趋势的内容？

没必要。我们有一切的例子，但请记住，我们通常 我们不直接生产，而是我们共同制作。他们向我们展示了市场上不同人士的项目和剧本，并愿意在制作过程中陪伴他们。我们研究它们，但不取决于它们的持续时间。我们不介意内容多或少。重要的是 爱上这个项目：我们在讲述什么、如何讲述、谁在做以及它将具有什么质量。另一个是次要的。

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具有复杂技术舞台的优质内容

这些平台决定将分辨率（高清或 4K）或 HDR 功能等技术元素作为讨论的焦点。这个宇宙是 Filmin 优先考虑的吗？您是否正在努力改进目录以包含更多具有这些特征的内容？

这是有需求的，但人们也意识到，当你谈论经典电影和电视剧时， 质量就是这样。必须明白的是，这些作品的分辨率永远不会与新电影的分辨率相同。当然：在新闻中我们确实要求 高清或4K。

“这 解决 这是有需求的东西，但人们也有 有意识的 de que, cuando estás hablando de películas y series clásicas， 这 质量就是这样”。

Intentamos que la mayor parte de nuestras películas y series sea ofrezca en calidades altas, pero muchas veces no podemos ofrecerlas porque nuestro abastecimiento es así. Al final, estamos tirando de unos materiales que nos provee ese tenedor de los derechos de distribución. Pero, en cualquier caso, sí que es importante para nosotros y tenemos el interés de mejorar día a día.

¿Filmin prioriza ofrecer contenidos a baja resolución o con opciones de audio y subtitulado limitadas, dada su relevancia o importancia cultural, frente a homogeneizar un estándar de calidad audiovisual más elevado?

Esta cuestión no solo está relacionada con la fuentes audiovisuales, sino con cuestiones de derechos. Ahora vamos a estrenar la serie clásica Luz de luna, con Bruce Willis, y no existe ninguna versión con doblaje en español. Unos señores habían puesto su voz para unos años determinados, estos han finalizado, y los productores decidieron no renovar esos contratos. Puede que, al no ofrecerla al castellano, nos acabe perjudicando a nosotros, pero esto es consecuencia del mundo que hay detrás a nivel de derechos. Al final, existen unos impedimentos contractuales que debemos de respetar, pero nuestra apuesta es siempre ofrecer la máxima calidad en el máximo de contenidos.

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Mejora: el único camino a seguir

Ya abordamos hace unos años la UX y la UI de Filmin en un reportaje. ¿De qué forma sigue mejorando la plataforma estas áreas tan importantes?

Nuestro suscriptor es el eje que mueve todo en Filmin. Por ello, tratamos de que su experiencia se enriquezca constantemente. Mantenemos entrevistas con los usuarios y empleamos sistemas que analizan su comportamiento, lo que nos permite descubrir cómo interactúan y qué es más relevante para ellos. Después, lanzamos cada semana mejoras en nuestras aplicaciones móvil, de Smart TV y web para mejorar esta experiencia.

“Lo que más nos preocupa es el cómo acompañar a nuestro suscriptor a descubrir contenidos que le puedan gustar y que puedan seguir aumentado su fidelidad 一个 电影的。这不是你可以做的事情 不舒服的平台 哦 问题 技术人员”。

我们正在给予一些 非常重要的质的飞跃 最近几年。我们有一个非常强大的应用程序，它易于使用，并且可以移动大量信息：我们不仅上传电影及其文件，而且我们尝试将其放在不同的集合中，以便您可以通过不同的方式找到它。

我们最担心的是如何 acompañar a nuestro suscriptor 发现您可能喜欢的内容，这些内容可能会继续增加您对 Filmin 的忠诚度。对于尴尬的平台或技术问题来说，这不是你可以做到的。

Los modelos televisivos de las grandes empresas de telecomunicaciones están apostando por funcionar como superagregadores de plataformas. ¿Cómo se ve Filmin en este tipo de propuestas?

Estamos tanto en 沃达丰 如 橙子, y nos interesa formar parte de estos planes porque tienen su público. Hay gente que accede a las plataformas a través de su decodificador tanto para ver la televisión, como para disfrutar de servicios a la carta. Queremos estar ahí, ya que debemos estar en todos los sitios donde se pueda ofrecer una propuesta como Filmin.

¿Cuáles son sus objetivos para el año 2025? ¿Existe alguna dirección, tecnología o tipo de contenido concreto por los que Filmin quiera apostar a corto plazo?

Apuntamos a una palabra: mejorar. Queremos mejorar para captar nuevos suscriptores a los que les podamos enseñar lo que es Filmin y que, cuando vean la experiencia y descubran nuestro catálogo, decidan que somos la oferta que necesitaban. Tenemos que luchar para formar parte de la selección de plataformas que haga ese usuario. Sabemos que, tanto en España como en Portugal, donde operamos ahora, tenemos mucho por crecer, y eso solo lo podremos hacer mediante la mejora.

塞尔吉奥·朱利安·戈麦斯的采访