获取订阅者的新 OTT 策略：广告、无法共享密码......

Enrique García Maroto，国家咨询领域总监 通用电气公司分享了他对可能标志着全球 OTT 平台未来的新商业模式的愿景。

就在几周前，有消息传出： 迪士尼+ 公开宣布即将推出 较低成本的订阅选项 以换取 包含广告 在您的平台上。尽管这在流媒体市场上确实是一个新鲜事，但该消息并未令该行业的专家感到意外，因为这方面的谣言已经流传了一段时间。鼠标公司先验地认为， 用户支持 这些服务采取这一步。正如咨询公司 GECA 的第 11 波 OTT 晴雨表所述， 55.8%的用户表示 我欢迎这种能够以集成广告为代价支付较低价格的选择。以西班牙 Disney+ 用户为例，这一比例略有上升，达到 56.9%，相比之下，28.9% 的人表示他们宁愿为没有广告而多付一点钱，14.2% 的人表示他们会在有广告时取消订阅。

显然，现在由 Disney+ 来定义 这些新订阅的条件是什么？ （降价是多少、广告插播的数量等等……），因为并非所有类型的广告都会同样受到订户的欢迎。再次参考GECA于2019年推出的一项研究OTT晴雨表，该研究旨在衡量流媒体平台用户的习惯、偏好和消费，62.5%的受访者认为最可接受的是 章节开始前的公告。毫不奇怪，这是被认为最合适的格式，不仅因为它相当于历史上的格式 预卷 （这是侵入性最小的格式），但因为它也是诸如此类的平台 移动之星Plus+ 多年来，它的订阅者已经习惯了它。

广告落地平台

正如我们之前所说，广告进入流媒体平台并不完全令人惊讶。这不仅仅是因为我以前看过一些 新兴市场的测试 或者由于最近建立了完全依赖这种融资来源来维持自身的平台，例如 AVOD （广告视频点播），科莫 冥王星 哦 乐天。这并不是因为一段时间以来，流媒体平台将付出越来越多的努力。 增加您的订户群 显然，他们将不得不寻找新的方案来吸引那些仍然拒绝付费进入这些新消费窗口的人。

就迪士尼+而言，很明显，降低价格以换取广告的策略可能是那些不太愿意投资此类服务的行业继续增长的一种方式，考虑到其主要利基之一是有孩子的家庭，考虑一下可以削减哪些费用总没有坏处。

新兴趋势？

然而，考虑到这些平台的价格仍然被认为是用户可以承受的（根据 GECA 晴雨表，它们的成本被定位为第五大最具吸引力的订阅原因），仍然很难预测是否会 其他一些大型视频点播平台将追随迪士尼的脚步+。眼下， Netflix 已经明确表示这是 中期不考虑它们，尽管同时不否认这种情况将来可能会改变。事实上，Netflix 在订户数量方面的霸主地位反过来又是： 它的主要障碍之一 让他们在西班牙和世界其他地方的成长变得越来越困难。

鉴于此，这家美国流媒体巨头最近确实引起了人们的关注，他们在 3 月中旬宣布将开始投放 对于那些想要与不住在同一栋房子里的人共享帐户的客户来说，存在障碍。在智利、哥斯达黎加和秘鲁宣布的首次试点测试中，Netflix 将应用 新政策 不居住在同一家庭的帐户用户必须将其个人资料迁移到自己的新帐户，或者成为现有帐户的附加成员，从而导致价格上涨。

正如我们所看到的，如今与家人和朋友共享帐户这样常见的事情很快就会变得不可能，或者至少变得越来越复杂。到那时，当我们不能再在多个用户之间分摊费用并且我们被迫为各种平台付费以访问尽可能多的内容目录时，那就是这些新的订阅公式以降价换取广告（就像迪士尼+已经提出的那样） 使世界上所有的事情都有意义。

充满挑战的飞跃

应该指出的是，除了定义如何以及多少之外，广告进入这些服务并非没有挑战和可能的争议。正如 GECA 所强调的，这些平台 他们将不得不抛开仍然伴随着数据的巨大不透明性 （每个国家/地区的用户数量、内容观看情况、需求最大的时刻...）并搜索 市场认可的独立仪表 能够对想要付费将广告纳入其服务的广告商负责。

回到传统支付平台的案例 移动之星Plus+，这个已经必须阐明一个 听力测试面板 审核者 坎塔尔 验证您的消费数据以销售商业空间。但这并不是押注这种新混合模式的平台面临的唯一挑战，因为在一个日益分散和饱和的市场中，很明显，他们加入争夺控制权的斗争 传统电视不会看好广告投资这块蛋糕。

到目前为止，这两个不同的企业一直在竞争 内容和观众的观看时间。然而，混合模型扩展到更多流媒体平台 必将给商业渠道敲响警钟到目前为止，他一直在相对平静地度过这场风暴 现状 寻求两种业务的互补性。

Disney+ 或 Netflix 模式？

无论如何，现在预测其他平台（例如 HBO 最大 他们将押注于混合模型 迪士尼+ （事实上​​，在美国它已经做到了，就像 Hulu 在当时所做的那样）或者通过 Netflix 旨在停止密钥共享（也许目前在欧洲等市场最有可能）。

可以肯定的是，西班牙乃至全球音像市场正在发生的令人眼花缭乱的变化，依然给我们带来了许多新的发展和成果。 中短期震荡。

恩里克·加西亚·马罗托

国家咨询区主任 通用电气公司